平台利润缩水,跨境卖家怎么利用分销突破

作者: 易仓科技 2019-08-26 612人浏览

近几年,跨境卖家正如穿梭在一个阴晴不定的环境中,艰难地前行。

就如某大卖所说:“我太难了,真的太难了,好几个平台的利润都缩水不少,截至目前亚马逊就比同期缩了50万美金,客单价、汇率、推广成本都是难点所在,流量、广告费用的投入多了20%左右。”


一、跨境卖家的生存现状!

以前,跨境卖家的门槛相对比较低,且回报高,很多人赚到了不少钱,买房买车很是不错。但如今不一样,蓝海已变红海,红利期也已过去!据了解,在2018年,跨境卖家企业的营收和利润增长竟有被叫停的迹象,且有50%多的跨境企业缩减人力成本,以应对如今比较动荡的市场局势和成本支出
掐指一算,行业竞争激烈,平台变动频繁,成本费用高涨,国际局势紧张,公司业务调整,营销方向调整等,这些动荡变化都大大影响着卖家的利润情况。其中,知识产权、海外仓本土化的成本支出比较低,物流、流量、人才的成本支出比较高。有不少卖家,为了解决恶性刷单刷屏的限制,高价招聘不少PPC、SEO、CPC、站外等人才,且很多中小卖家的人员培养机制比较不完善,人才断层和资源浪费经常发生。
种种难点困扰着大家,每年都有不少卖家不是已退出跨境舞台,就是在退出的路上!跨境卖家该如何突破瓶颈,寻求利润上的增长?


二、跨境卖家如何破局?

从之前的价格竞争到如今的品牌竞争,跨境电商又将进入一个新的阶段。那对于卖家来说,该怎么应对局势!


对于中小卖家来说

中小卖家需要解决资金、货源、资源的问题。而大卖的供应链特别强势,那中小卖家可以依赖大卖,去突破这些瓶颈。

● 比如说供应商,通过大卖的对接,可以接触到更多优质供应商拿到价格、质量都比较好的产品,而且还能大大减少知识产权纠纷,获得产品认证、证书等方面的支持;

● 比如物流资源,通过背靠大卖,中小卖家不仅可以拿到低价格、高时效、高稳定的物流资源,还能获得海外仓的支持,更有利于本土化服务,如一件代发、货到付款模式!

● 比如资金压力,很多中小卖家备货压力比较大,备了货就没啥钱玩营销,流量少,效率还低。然而有些大卖可以助力玩转一件代发,先出单后采购等,是不错的突围方式!


对于大卖来说

大卖家需要解决品牌、渠道、资源变现、人效成本问题。若大卖可以和中小卖家达成某种合作模式,可以加快解决问题!

● 首先看品牌塑造,大卖将优质货源对接给中小卖家,打开一条销售通道,也就是目前超级火爆的分销玩法,中小卖家可以快速将产品销售到各个平台、各个国家,让品牌更快、更准、更广的铺开,加快品牌的塑造输出!

● 再者看资源变现,卖家手中握有供应商、中小卖家、海外仓、物流等优质资源,何不进行资源整合,既能帮助供应商打开对接跨境之门,也能帮中小卖家突破瓶颈,更能让自己的资源快速变现。

● 还有硬件支持,不少大卖面临人工成本飙升、管理难度加大,操作效率低下等问题,何不借助高科技智能来解决,完全可以提高人效,减少2-3个人力成本,一年省下不少钱呢!
那该怎样,才能将中小卖家和大卖联动起来呢?跨境分销玩法,值得拥有!


三、易仓M2B分销系统,助你轻松建桥

先分享一个案例。某大卖通过易仓M2B分销系统,搭建了属于自己的分销平台,并招募多年积累的资源——供应商和中小卖家来平台,供应商在大卖搭建的跨境分销平台上供货,中小卖家从平台上拿货。去年在黑五那天,通过分销商(中小卖家)快速爆单,实现销售额600万的诱人战果。


易仓m2b系统.jpg


那,易仓M2B分销系统是如何助力大卖完成建桥拓源之路的?

从搭建方面:易仓M2B分销系统,助力大卖轻松低成本搭建分销平台,快速拓展渠道;

● 从对接方面:通过一键刊登,供应商可以快速把自己的产品上架到分销平台,中小卖家也可以快速批量将产品刊登到更多主流平台销售;

● 从库存方面:分销商可以认购库存,减少断货缺货风险,平台也可以据实际库存分配分销商可用库存或设置独享库存;

● 从管理方面:大卖可以根据定制化管理,为不同层级的分销商分配不一样的权限,实现规范化管理;

● 从拓展方面:通过ERP、M2B,WMS,实现分销平台、第三方平台、海外仓之间的信息平滑传递,如产品信息、库存信息、订单信息等;

● 从业务方面:整合线上线下的业务,支持一件代发,国内直发,海外仓分销等多种模式,联通物流,实现资金的快速到账。

……


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易仓跨境分销M2B系统 百科词条

易仓M2B分销系统,是一款专业的跨境分销系统,主要针对有志于拓展销售渠道的大卖家及工厂,提供一件代发、供销等多种分销模式,支持国内直发和海外仓发货等多种物流方式,并提供完善的分销功能和分销生态体系。

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