跨境电商澳洲市场应该怎么做,有什么样的机会?

作者: 易仓科技 2019-01-21 3824人浏览

在2018年海外仓两会上,由大卖家代表一起解析澳洲跨境电商市场,分别是大卖跨境CEO、海归派创业者甜狗;杭州桂澳科技创始人Sammy;盛世网络CEO Simon;创蓝论坛创始人Larry,以及本轮主持人宜视安科技总经理、易触科技总经理黄学烽。


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Sammy:我觉得一直有一个很大的机会,就是咱们做跨境的人忽略的机会,咱们一直在研究的产品很多都是针对老外的,咱们主流的客人都觉得应该是说英语的外国人。但其实现在在澳大利亚,华人的消费能力是非常强的,他们很需要能够买到在中国可以买到的产品。换句话说,我们有销售不少小米的产品,老外不会买,但是销量其实非常不错,主要是当地的华人购买的。


这些人的购买能力都是比较强的,澳洲有差不多150万左右的华人,这个人群普遍来讲都是属于家里经济条件比较好的,特别是从中国过去的东西,他只有通过咱们这个渠道可以购买得到,因为在当地是买不到的,竞争也少,价格也比较合理,利润比较可观。不光是澳大利亚市场,不管做哪个国家的市场,随着中国的经济越来越强,咱们国家越来越强大之后,其实华人在海外的消费能力是非常值得我们注意的。



Simon:我认为澳洲还是大有做头的。一方面我们比较早进入,然后我们在澳洲也挣了不少钱。澳洲市场虽然人少,但是他的消费频率高,他们舍得花钱,所以产品几乎都是有利润的,我们也做欧美和日本,澳洲和欧美就有一个很好的互补,它和欧美是反季节的,你在欧美库存积压的时候,可以考虑把库存调到澳洲去卖。比如说有一些帐篷,在澳洲也是很受欢迎的,因为澳洲的环境是很好的,大家都喜欢户外活动,比如说冲浪、郊游,一些冲浪产品,沙滩椅、沙滩伞、帐篷这些都很好卖。


现在在澳洲增长比较快的品类有几个,一个是宠物类的,一个是园艺类的,还有服饰类的增长也很快。宠物和园艺是发达国家共有的特点,澳洲和欧美一样同属于发达国家,宠物类的东西和园艺类的东西是发达国家才卖得起来的,因为你有钱了才会养宠物,还给宠物买东西,大家都住大房子,你才有花园,才会买园艺的东西来修饰你的花园。


2018年的蓝海机会在哪里?刚才我也说到,跨境电商在澳洲面临最大的痛点就是物流的问题,如果大家要做澳洲的话,首先要解决这个痛点,谁能最先解决痛点,就能找到打开蓝海的钥匙。现在我们能做的就是选择海外仓,如果这个市场的销量不是很大,它没有那么多商家竞争。


很多人在澳洲做海外仓首先选择在悉尼,因为澳洲的人口主要是聚集在东南沿海,这一带占据了澳洲70%的人口,悉尼刚好是在这一带的中间地带,所以很多人开仓库都选择在悉尼。但是悉尼有一个问题,它在澳洲西部和南部那边的物流比较难送到,另外悉尼的仓租比较贵。所以导致整个海外仓的成本是比较高的。所以我们现在把仓库选择在更适合配送到这些地方的海外仓。


澳洲现在有消费能力,把物流的问题解决了,就可以开拓这个蓝海,另外亚马逊进入了澳大利亚,它今后肯定大有作为。


Larry:主持人刚才问这个问题,我不知道该怎么回答,我觉得可以把这个话题稍微放大一点,2018年对亚马逊澳洲站的市场该怎么规划。澳大利亚是一个发达国家,它和欧美是一样的。今天我们看到无论是华南城那些大卖,或者是坂田五虎,大部分的卖家走的还是泛供应链,多SKU,一个公司里面可能有几十万SKU,这是一条非常好的路,赚回来都是真金白银的钱,但是这也不是我们中小型卖家能走的路。我觉得做生意就是一个赌场,能走的一条路,我觉得还是去找有没有可能变成某一个垂直分类里面的前几位,在这个小品类里面我们是可以赚到钱的。


如果说我们走那些超大卖、殿堂级的大卖的道路,它不断地在拼生产成本、人工成本,不断地在拼系统的协作成本。可能低价也是有一定市场的,很多人还是会愿意为低价的产品买单,但是往后看,消费升级这条路,也就是今天我们所说新中产这个市场,这些中产希望追求更好的质量。我觉得小米是我们可以学习的一个榜样,小米刚出来的时候就是山寨机的一个升级版本。


我们从拿小米觉得没面子的事情,到后来小米慢慢的改变人们对它这个平台的认知,请了设计大师给它做设计,整个提升了品牌形象,包括投资了将近300家生态链企业,毛巾、空气净化器、空调、微波炉、风扇它都进行投资,做了一个生态链的闭环的概念,打造的理念就是用最好的材料、最好的性价比。


作为跨境电商人而言,你要忘记你是电商,真正要想三年五年以后,因为你是这个小品类,可能一开始你没想到,慢慢的你的优势越来越多,你的竞争对手没法超越你的时候,你在这个平台里搜谷歌指数的时候,搜你这个主词的时候,居然有很多人搜你这个品牌名,这时候你就已经从一个伪品牌变成一个网络品牌,5年以后你手里有一大把钱了,你开始尝试能不能去当地开一些专卖店,这都是未来可以想像的空间。


如果说三年以后、五年以后甚至十年以后,我们还能在跨境这个事情上能够做点事情的话,我觉得就是小而美的品牌,这是一个非常大的出路。我们今天在说澳洲这个市场,这只是一个2000人的市场,14亿人口的中国才是最大的生意,今天很多的卖家做得还不错的,已经被京东邀请入住自营,已经被天猫邀请进驻,因为他的产品已经做得很受欢迎,已经成为了很好的品牌,这些平台又在请他们进驻。控成本的事情我们可以做,但是我们还要想想,如果是有一些小品类里面能做精也是一件很好的事情。


甜狗:站在一个卖家的角度,我们做季节性的产品,澳洲可以作为我非常好的季节对换的市场,可以作为一个补充的市场。当时我们公司开会说澳洲市场要不要做,我们只花了一分钟就决定做,因为我们考虑到它的互补性,如果你们要做澳洲,觉得这个市场是可以的,那就去干。


黄学烽:这四位都是行业里面经常出镜的,也是确确实实的大卖。我自己是做工厂、做品牌的,刚才Larry也说做一个细分品类的小品牌,我就是做这个事的,我这个品牌在行业内还算有一点名气,京东现在也在邀请我们入住,各个平台也在邀请我们开官方旗舰店,我们线下和当地落地的一些本土的平台也在做,我觉得很好。


第二届海外仓两会《发现新大陆》 百科词条

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