亚马逊CPC广告优化的报表数据快速分析

作者: 来源网络 2019-01-14 5155人浏览

亚马逊CPC广告算是相当容易入门上手的,

不过想要精通 CPC广告优化 ,完美应用 CPC 功能,

这可是需要花上时肩与功夫来深度理解 Search Term Report (PPC 关键字绩效报表),

才让 CPC广告 成效加倍。


关键字优化与否影响 listings 的曝光率,间接牵动转换率,

因此透过报表进行数据分析并优化关键字乃是操作 亚马逊CPC广告 的首要之务。


自制 PPC 关键字绩效报表

首先我们从亚马逊卖家后台下载 CPC 报表。

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下载后,把报表的原 txt. 格式转成 Excel 表格。

Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章,

许多数据其实可以省略不看,建议大家可以创建合乎自己需求的报表,

只分析有意义的数据,现在开始创建自己的报表吧!


我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯,

在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」,再点选「数据透视表」。

(不同的 Excel 版本界面会稍有不同,不过各选项位置大约都在同个界面位置)

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点选后会跳出这视窗,直接点选确定即可。

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数据透视表会新增一页,现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据

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解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下:

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读到这有些人应该会纳闷为何 CTR (Click Through Rate) 等数据没被纳入透视表格里,

这是因为手动计算这些数据会比较精准,

可以计算好后再增加到表格,BQool 会跟大家解说要如何计算。

现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置

(列的数值会自动产生,只要拖动数值到行和值即可)

透视表就会自动成型。

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关闭「数据透视表字段」并复制透视表,

新建一份 Excel spreadsheet,再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上,

如此一来就不需要烦恼透视表的格式,

可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。

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表格黏贴好后,就可以在表格计算

Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

·Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions:CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字,或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。

·Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks:想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少,请看 ACPC。想要降低平均点击费用,只需减少对关键字的出价。

·Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks: 买家点击了广告并下单即是转化。

·Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions:每一个转化所需的点击费用。


以上数据新增好后,就可以在表格单元格启用筛选器,方便数据的数值由大到小的排序。

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如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色,栏位辩视更容易。


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