卖家在投放广告时需要首先了解一下亚马逊的广告展示原理和广告排名原理，消费者在搜索商品或是浏览的时候，会让哪类型的广告投放展示，理解亚马逊的广告展示原因，这样卖家在后续投放广告时才可以更加有效的投放。

亚马逊广告展示原理：

（展示图）

关键词广告

由商家设置关键词，同类型商家中竞价关键词所有的广告。手动广告和自动广告活动内，都包含了一系列的关键词广告，自动广告包含的关键词广告是由亚马逊根据产品相关性自行计算维护的,一般被投放在搜索页面和商品详情页。

（关键词投放逻辑图）

ASIN广告

除了关键词广告以外的部分属于ASIN广告，自动广告包含了很多ASIN广告，投放的目标ASIN是由亚马逊算法根据产品特性计算的，商家无法通过广告设置来影响投放目标。一般ASIN广告只投放在商品详情页面上的通栏。

（ASIN投放逻辑图）

广告排名的原理：

1、竞价：最简单又最直观的方式，就是价高者得，调价越高排名越靠前。

2、点击率：如果广告的点击率不高，亚马逊可以会下调卖家商品的展示量。亚马逊可能采用了流量的分配制度来根据广告的表现得到相应的展示量。若是点击率高，广告实际点击单价扣费会越低。

3、投放的活跃时间：广告活动中活跃的时间越长越有利于展示广告，排名和展示量都能得到正向反馈。

4、广告点击率权重高过转化率：亚马逊广告部门的考核标准是广告费而不是达成的交易，广告收入=点击单价*点击次数=市场竞价*展示量*点击率。点击单价是基于市场竞价计算的，亚马逊那边是无法去介入的，提升点击次数估计会更加的提升商品排名。

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