工厂/卖家,别再将小B客户拒之门外了!

作者: 易仓科技 2018-09-19 2002人浏览

近几年,由于受外贸环境恶化及制造中心转移的影响,大B客户呈现出一种萎靡不振的现象,成交量/率越来越下降,需求越来越少,成交时间越来越长;反观国内外电商及零售的小B客户是越来越活跃了,订单的小额化、零散化越来越明显。


随着小B客户群体的增长,作为工厂/有货源的大卖,是时候积极挖掘小B客户的需求,重组采购/生产模式,尽量减少最少起订量,增加接小订单的能力了!


拓展小B客户,对工厂和大卖有什么好处呢?


对于工厂而言

拓展B2小B渠道,好处多多!小B不像大B,若是大B客户,他们会各种死命压价,导致利润空间越来越小,心累得要命。反观小B,他们的采购量比较小、批次频,一般不压价,即使偶尔压价,供应商也能找到充分的理由还价,而且基本没账期,现金流充足!


而且,做小B客户,流程简单、等待时间短、谈判时间短,如果他看上了你的产品,很快能确认,这就大大减少你的时间成本和人工成本!


再者,小B客户不像大B客户那样,各种考核,各种标准,一个不满意,转头就换了供应商;小B客户就比较乖,不喜欢频繁换供应商,只想找能长期合作稳定的供应商,毕竟换来换去,不但时间成本高,产品的质量和规格也很难统一。


对于有货源的大卖而言

拓展B2小B渠道,有助于拓展销售渠道,不用过度依赖于平台!如果说小B客户一次拿货50个、100个,你手里有10个这个的客户,那就轻轻松松出1000单,蛮爽的有木有;更重要的是可以帮助你快速处理库存,加快周转率。


而且,他们还能帮你快速占领市场。你的小B客户分散在各个平台、各个渠道,那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道,更大范围地曝光产品!如果自己申请品牌并授权,通过大范围的曝光,品牌则可以快速刷爆各个地方。


目前,已有一些工厂/大卖,像环球易购、赛维等,都开始发展、积累自己的小B客户,甚至做得风生水起,总而言之,小B客户的威力不容小觑哦!


那问题来了,工厂/大卖通过B2小B模式得到了那么多好处,小B客户们又想得到什么呢?只有挖掘出他们的需求,才能更好地开发他们!


小B们想要什么呢?

1、选品数据

对小B来说,他们不敢贸然去选品下单,因为手上没有足够的市场数据。


刚好,工厂和大卖家在量产之前都会做市场趋势、选品、定价、受众等分析,这恰好弥补了小卖家市场选品经验的不足。


2、海外仓/物流资源

作为小B,他们的订单量比较小,很难找到靠谱、优质海外仓/物流资源。


刚好,工厂和大卖家的手头有一些常用的、靠谱的资源,如果货以工厂和大卖的名义进入海外仓,然后小B客户认领,能帮小B减少时间成本、降低风险,这样他们更放心地找你下单了!


3、库存备货

一般来说,小B的资金储备不厚,若想多增加一些产品备货到海外,他们耗不起!


作为供应商,如果能为小B提供一件代发的优质服务,让他们少了囤货的后顾之忧,那他们对你的依赖会翻倍增长。如果以后这些小B发展成大B,他们也将是你的忠实客户。


4、质量保障

对于小B,他们需要有质量保障的产品,但是量小,一般只能网上采购,采购质量很难保证。


刚好,工厂和大卖家的供应链能力强多了,很容易把控产品的质量、安全和各种认证。


如今,B2小B已是一种趋势,工厂/大卖更应该直接面对小B客户,争取更大利润空间,千万别再将小B客户拒之门外啦!


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