近几年，由于受外贸环境恶化及制造中心转移的影响，大B客户呈现出一种萎靡不振的现象，成交量/率越来越下降，需求越来越少，成交时间越来越长；反观国内外电商及零售的小B客户是越来越活跃了，订单的小额化、零散化越来越明显。

随着小B客户群体的增长，作为工厂/有货源的大卖，是时候积极挖掘小B客户的需求，重组采购/生产模式，尽量减少最少起订量，增加接小订单的能力了！

拓展小B客户，对工厂和大卖有什么好处呢？

对于工厂而言

拓展B2小B渠道，好处多多！小B不像大B，若是大B客户，他们会各种死命压价，导致利润空间越来越小，心累得要命。反观小B，他们的采购量比较小、批次频，一般不压价，即使偶尔压价，供应商也能找到充分的理由还价，而且基本没账期，现金流充足！

而且，做小B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，这就大大减少你的时间成本和人工成本！

再者，小B客户不像大B客户那样，各种考核，各种标准，一个不满意，转头就换了供应商；小B客户就比较乖，不喜欢频繁换供应商，只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。

对于有货源的大卖而言

拓展B2小B渠道，有助于拓展销售渠道，不用过度依赖于平台！如果说小B客户一次拿货50个、100个，你手里有10个这个的客户，那就轻轻松松出1000单，蛮爽的有木有；更重要的是可以帮助你快速处理库存，加快周转率。

而且，他们还能帮你快速占领市场。你的小B客户分散在各个平台、各个渠道，那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道，更大范围地曝光产品！如果自己申请品牌并授权，通过大范围的曝光，品牌则可以快速刷爆各个地方。

目前，已有一些工厂/大卖，像环球易购、赛维等，都开始发展、积累自己的小B客户，甚至做得风生水起，总而言之，小B客户的威力不容小觑哦！

那问题来了，工厂/大卖通过B2小B模式得到了那么多好处，小B客户们又想得到什么呢？只有挖掘出他们的需求，才能更好地开发他们！

小B们想要什么呢？

1、选品数据

对小B来说，他们不敢贸然去选品下单，因为手上没有足够的市场数据。

刚好，工厂和大卖家在量产之前都会做市场趋势、选品、定价、受众等分析，这恰好弥补了小卖家市场选品经验的不足。

2、海外仓/物流资源

作为小B，他们的订单量比较小，很难找到靠谱、优质海外仓/物流资源。

刚好，工厂和大卖家的手头有一些常用的、靠谱的资源，如果货以工厂和大卖的名义进入海外仓，然后小B客户认领，能帮小B减少时间成本、降低风险，这样他们更放心地找你下单了！

3、库存备货

一般来说，小B的资金储备不厚，若想多增加一些产品备货到海外，他们耗不起！

作为供应商，如果能为小B提供一件代发的优质服务，让他们少了囤货的后顾之忧，那他们对你的依赖会翻倍增长。如果以后这些小B发展成大B，他们也将是你的忠实客户。

4、质量保障

对于小B，他们需要有质量保障的产品，但是量小，一般只能网上采购，采购质量很难保证。

刚好，工厂和大卖家的供应链能力强多了，很容易把控产品的质量、安全和各种认证。

如今，B2小B已是一种趋势，工厂/大卖更应该直接面对小B客户，争取更大利润空间，千万别再将小B客户拒之门外啦！

ps：易仓分销M2B系统，能让有货源的你，快速对接数万中小卖家、一站式对接数百家物流/海外仓……总之，好处多多，让你更加轻松挖掘小B客户！