亚马逊卖家如何根据自己广告展示位置来进行调整

作者: 易仓科技 2019-11-14 3501人浏览

“黑色星期五”和“网络星期一”的到来,让很多的卖家都在争取更多的展示的机会,大家也都知道,推广的展示位是比较多的,每一个广告位的价值和价格也都是不一样的。包括搜索结果顶部、其他位置、以及产品详情页面位置。

亚马逊广告

一、竞价控制功能

1、动态竞价:亚马逊会根据产生转化的可能性,实时调整您的竞价(竞价调整范围:0%-100%,对搜索页顶部(首页)最大加到100%,对其他位置最大加到50%)

1)动态竞价两种模式

01、只降低:我们检测到你的商品展现是消费者来看,最后的成交转化不高,系统会自动将你的竞价降低。

02、提高或降低:系统根据转化几率的高或者低,来进行自动调整。展示的竞价广告的转化率高,那系统自动提高你的竞价,增加你展示的次数。反之降低。(最高调整范围是出价的100%)

2、固定竞价:将使用您的确切竞价,不会根据售出可能性对您的降价进行更改。

二、根据广告位置调整竞价

1、搜索结果顶部:这个位置展现是非常黄金的位置,竞争非常的激烈

2、商品详情页面:这位置的转化率也是很高的,竞争也非常的激烈

注:可针对上述广告位设置0%-900%的倍数。

三、竞价公式

1、调整竞价的公式

首先我们先假设每个广告位置的转化率:

搜索结果页顶部的广告位置转化率是10%

结果页其他位置的转化率是5%

产品页面的展示位置是7%(计算转化率的公式很简单:订单量÷点击量)

2、提高竞价的公式

比如你要提高转化率高位置的竞价,首先计算出广告展示位置之间的效果差距,计算的方式如下:

高转化率÷最低转化率-1

那么根据刚刚假设的数据,搜索结果页顶部的转化率是10%,10%÷5%-1=1(100%)。100%的效果差距也就意味着,前者的广告效果是后者的两倍。那么就建议搜索结果页顶部位置的广告竞价提高1美金。

产品页面展示位置的竞价调整幅度=7%÷5%-1=0.4(40%)

那么产品页面展示位置的竞价提高为0.4美金。

3、降低竞价的公式

现在是要降低效果差的位置的广告竞价。降低竞价的公式如下:

1÷(1+最高转化率位置的竞价提高幅度)

比如要调整搜索结果页其他位置的竞价。

最高转化率是结果页顶部,为10%,它的竞价提高幅度是1。

所以结果其他位置的降价幅度就是1÷(1+1)=0.5,竞价降低0.5美元。

注意:

以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而要计算出不同关键词的竞价调整幅度,唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。

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