在2018年海外仓两会上，由大卖跨境CEO、海归派创业者甜狗；杭州桂澳科技创始人Sammy；盛世网络CEO Simon；创蓝论坛创始人Larry，以及主持人宜视安科技总经理、易触科技总经理黄学烽。为大家讲解了澳洲市场什么品类的产品会比较受到欢迎，应该以什么产品为切入点？

黄学烽：大家都觉得亚马逊进入澳洲这个市场是一个新兴市场，还要给平台一些时间。我有一个合伙人是主做澳洲市场的，他是做割草机的，产品也比较偏，一个月大概有4个柜往那边送，有一个工程师在那边负责维修，量比较大，利润也超级高，所以我觉得澳洲市场从产品去找一部分切入点，我觉得也是可以去尝试的。

接下来我想了解一下澳洲，我们所说的比较强势的eBay，还有它的海淘和海购以外，还有什么样的本土品牌是我们澳洲人比较习惯购物的？先请Sammy给我们做一个简单的分析。

Sammy：有几个网站还是可以尝试一下的，一个比较大的网站，这个不光澳洲有，英国、美国也有，它也是全球的公司。这个网站有点像最早的eBay，它主要是销售一些别人用过的二手商品，也有一些卖家销售全新的产品，这个网站一直是免费的。当然你要把广告置顶就需要收费。另外有一些团购网，这上面也可以做一些推广，有些时候想低价处理掉的产品可以在这种网站上做一下促销，也会有不错的效果。

还有一个网站最早创立的时候，这个网站一天只推一款产品，就是一个非常低的价格，他去帮供货商、帮一些库存商清库存用，后来做大了之后，现在它同一个页面上一天会有上千款产品，它专注的也是你给我一款产品，但是价格非常有优势，我这几天就帮你主推这一款产品，推完就没有了。

黄学烽：这属于团购型的网站吗？

Sammy：也是属于这种概念的。如果常规的想做电商的话，还是以eBay为主。

Simon：刚才甜狗说觉得澳洲这个市场不太看好，澳洲市场我们做了非常多年，当然现在我们主要的市场还是美国市场，但是澳洲市场如果能做起来的话，也会做得非常不错。我们之前是eBay为主，现在亚马逊出来了，我们对澳洲亚马逊也是抱有希望的。澳洲的消费力是有的，它的经济能力很强，而且他们上网购物的比重还是比较高的，包括他们现在在手机电商方面也有有优势的平台。

现在我做了两个新兴的平台，这是他们本土的平台，还有新西兰的平台，还有很多其它的平台，但是我觉得比较有代表性的，特别是近期新上的，发展也比较好的就是这几个平台。

Larry：澳洲是一个总共只有2000万人的市场，相当于深圳的人口数，能真正被我们用起来，或者能被我们用好的，真正帮我们赚到钱的平台我估计是非常少，我听说过的就是一个类似中国的58的网站，什么都卖，也做本土化服务，它的模式跟58是差不多的，就是目录收藏式的网站，也有点像闲鱼的感觉。但是没有办法批量化的把我们的产品卖起来。

谈到平台，电商平台是极度中心化的事情，今天还可以做拼多多这种模式，如果说消费升级，就只有京东和天猫可以做的，但是消费降级，就做一个拼多多。如果你只做一个品牌定位，解决一个需求，这个领域里面我相信亚马逊凭自己的资金实力，三五年以后，一定是澳洲市场的龙头老大，这是勿庸置疑的事情。

不管是技术、广告投入、广告宣传，还是本身的品牌美誉度、公司的服务理念，如果大家想做澳洲市场，澳洲亚马逊必须抓住这一波，如果说你们觉得还在观望，就先观望观望，这个市场还在不断升级，这么大的一个平台要升级完成，估计至少是很多年以后的事。

甜狗：我讲一下我的看法，刚才的问题是说其它的平台，我和Larry的想法是比较一致的。Simon刚才说我不看好澳洲站点，其实你理解错了，我还是蛮看好的，因为我本身是做服装为主，主要是做冬装的，南半球和北半球的季节正好是相反的，我们的产品如果可以在澳洲发力的只好，正好弥补了我们的产品反季节销售的问题，所以我觉得这个市场还是可以发展一下的。

刚刚Larry讲到了澳洲整个市场人口是非常少的，这和加拿大非常像，加拿大3000多万人，澳洲2000多万人，你说平台特别多，整个澳洲市场本身就很小，你如果要去澳洲，就尽量去选择一个，不要做多渠道，选择一个比较强的平台做会比较好一点。亚马逊现在在澳洲的发力应该比较大。