澳洲地区应该做什么产品为切入点?什么品类比较好?

作者: 易仓科技 2019-01-23 1906人浏览

在2018年海外仓两会上,由大卖跨境CEO、海归派创业者甜狗;杭州桂澳科技创始人Sammy;盛世网络CEO Simon;创蓝论坛创始人Larry,以及主持人宜视安科技总经理、易触科技总经理黄学烽。为大家讲解了澳洲市场什么品类的产品会比较受到欢迎,应该以什么产品为切入点?


亚马逊澳洲站.jpg


黄学烽:大家都觉得亚马逊进入澳洲这个市场是一个新兴市场,还要给平台一些时间。我有一个合伙人是主做澳洲市场的,他是做割草机的,产品也比较偏,一个月大概有4个柜往那边送,有一个工程师在那边负责维修,量比较大,利润也超级高,所以我觉得澳洲市场从产品去找一部分切入点,我觉得也是可以去尝试的。


接下来我想了解一下澳洲,我们所说的比较强势的eBay,还有它的海淘和海购以外,还有什么样的本土品牌是我们澳洲人比较习惯购物的?先请Sammy给我们做一个简单的分析。


Sammy:有几个网站还是可以尝试一下的,一个比较大的网站,这个不光澳洲有,英国、美国也有,它也是全球的公司。这个网站有点像最早的eBay,它主要是销售一些别人用过的二手商品,也有一些卖家销售全新的产品,这个网站一直是免费的。当然你要把广告置顶就需要收费。另外有一些团购网,这上面也可以做一些推广,有些时候想低价处理掉的产品可以在这种网站上做一下促销,也会有不错的效果。


还有一个网站最早创立的时候,这个网站一天只推一款产品,就是一个非常低的价格,他去帮供货商、帮一些库存商清库存用,后来做大了之后,现在它同一个页面上一天会有上千款产品,它专注的也是你给我一款产品,但是价格非常有优势,我这几天就帮你主推这一款产品,推完就没有了。


黄学烽:这属于团购型的网站吗?


Sammy:也是属于这种概念的。如果常规的想做电商的话,还是以eBay为主。



Simon:刚才甜狗说觉得澳洲这个市场不太看好,澳洲市场我们做了非常多年,当然现在我们主要的市场还是美国市场,但是澳洲市场如果能做起来的话,也会做得非常不错。我们之前是eBay为主,现在亚马逊出来了,我们对澳洲亚马逊也是抱有希望的。澳洲的消费力是有的,它的经济能力很强,而且他们上网购物的比重还是比较高的,包括他们现在在手机电商方面也有有优势的平台。


现在我做了两个新兴的平台,这是他们本土的平台,还有新西兰的平台,还有很多其它的平台,但是我觉得比较有代表性的,特别是近期新上的,发展也比较好的就是这几个平台。



Larry:澳洲是一个总共只有2000万人的市场,相当于深圳的人口数,能真正被我们用起来,或者能被我们用好的,真正帮我们赚到钱的平台我估计是非常少,我听说过的就是一个类似中国的58的网站,什么都卖,也做本土化服务,它的模式跟58是差不多的,就是目录收藏式的网站,也有点像闲鱼的感觉。但是没有办法批量化的把我们的产品卖起来。


谈到平台,电商平台是极度中心化的事情,今天还可以做拼多多这种模式,如果说消费升级,就只有京东和天猫可以做的,但是消费降级,就做一个拼多多。如果你只做一个品牌定位,解决一个需求,这个领域里面我相信亚马逊凭自己的资金实力,三五年以后,一定是澳洲市场的龙头老大,这是勿庸置疑的事情。


不管是技术、广告投入、广告宣传,还是本身的品牌美誉度、公司的服务理念,如果大家想做澳洲市场,澳洲亚马逊必须抓住这一波,如果说你们觉得还在观望,就先观望观望,这个市场还在不断升级,这么大的一个平台要升级完成,估计至少是很多年以后的事。



甜狗:我讲一下我的看法,刚才的问题是说其它的平台,我和Larry的想法是比较一致的。Simon刚才说我不看好澳洲站点,其实你理解错了,我还是蛮看好的,因为我本身是做服装为主,主要是做冬装的,南半球和北半球的季节正好是相反的,我们的产品如果可以在澳洲发力的只好,正好弥补了我们的产品反季节销售的问题,所以我觉得这个市场还是可以发展一下的。


刚刚Larry讲到了澳洲整个市场人口是非常少的,这和加拿大非常像,加拿大3000多万人,澳洲2000多万人,你说平台特别多,整个澳洲市场本身就很小,你如果要去澳洲,就尽量去选择一个,不要做多渠道,选择一个比较强的平台做会比较好一点。亚马逊现在在澳洲的发力应该比较大。


第二届海外仓两会《发现新大陆》 百科词条

海外仓是跨境电商的发动机,每次升级都会带来跨境的巨变,海外仓两会由易仓科技主办,目前共历经两届活动,第一届海外仓两会主题《聚焦电商 伺机而动》,第二届海外仓两会主题《助力卖家发现新机遇》,本届海外仓两会邀请了超过1000多家卖家一起畅聊跨境电商海外先机。

相关文章