最适合在亚马逊上销售的产品怎么找

作者: 易仓科技 2018-12-28 1355人浏览

跨境电商圈有一句老话:“七分靠选品,三分靠运营”,由此可见选品的重要性。对于跨境卖家尤其是新手卖家来说,选品真的是一件很头疼的事情,头疼的原因无非是毫无头绪,如果有一定的经验或者数据做参考,相信大家还是会有一些选品思路的。


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我们先来看一组数据:


相关分析显示2017年亚马逊销量最大的4大品类是:

①消费电子(总销售额 85亿美金+,年增长率4%);

②家居&厨房(总销售额 55亿美金+,年增长率20%);

③出版产品(总销售额 50亿美金+,年增长率3%);

④运动&户外(总销售额 40亿美金+,年增长率11%)。


看完这组数据大家有没有一点思路呢?跟着最畅销的销售类目走总没问题吧。其实不一定,因为这些类目的产品市场可能已经饱和了。大家知道供需原理,如果需求高,供应量低,利润很高,对吧?我们已经解决了需求问题,现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。因此,产品评论的平均数量越少,您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。


除此之外,消费者的喜好可能会改变,而且去开发一些增长速度快的品类有时候比经营一些最热销品类的发展空间更大,因为市场竞争者可能没有那么多,而且这些品类的发展时间可能也不像哪些热销品类那么长,抢先去开发那些品类,我们的市场竞争力也可能更强一些。


2017增长最快速的4大品类为:

①奢侈美容品(总销售额4亿美金+,年增长率 47%);

②Pantry日常用品(总销售额5亿美金+,年增长率 38%);

③食品百货(总销售额:15亿美金+,年增长率 33%);

④家具(总销售额:15亿美金+,年增长率 33%)。


确定好要开发的具体品类,我们再来看看到底要如何选品。


首先,好产品一定是有一些共同的特点的,网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:


1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?


2.能燃起人们的激情能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。


3.巨大的品牌营销营销潜力重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。     


深度匹配对受众的需求和产品感受卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。


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