三分运营七分选品，很多亚马逊的新手卖家仅仅只是知道有这个平台，知道跨境电商的飞速发展就注册了亚马逊账号。而注册之后该卖什么？如何选品？却是一概不知。实际上选品是有有迹可循的，新手卖家不妨按照这个套路规划下自己的选品思路。

一、选品维度

● 创造产品

● 差异化产品

● 照抄产品

对于新手卖家而言选品的思路应该是先从“照抄产品”开始，逐渐变味“差异化产品”最后变为“创造产品”。

二、选品原则

1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品;

2、产品类目无寡头卖家垄断;

3、产品利润率最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价最好介于10-20美元;

5、确保产品无侵权;

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款

三、选品的参数参考

● 产品现有的供应量

产品现有的供应量也成为竞争程度，就是在你所做平台的站点上，有多少相同的产品正在售卖。通过对竞品的观察可以大致判断产品上市后大致的表现，像在亚马逊中可以在搜索框搜索产品的核心关键词，就会展示出搜索结果数量，这个数量是亚马逊基于算法预估匹配的值，所以一般来说精准数量会比显示的数量稍微少一点。

● 市场的需求程度

市场的需求程度一般是通过关键词的总搜索量来预估的。搜索量不仅仅要包含亚马逊平台的搜索量，同时还应该加入Google等其他顾客青睐平台的搜索量。畅销的产品在市场一定有着巨大的够买需求，所以选品阶段对市场的需求量及竞争程度的预估至关重要。

四、侵权风险排除

要确定产品是否侵权，避免Listing因侵权问题被下架一般有两个查询网站，一是美国专利商标局官网；二是Google专利网。

五、运营成本核算

不同的商品会有不同的价格和运费，在确定进货价后要计算出相应的头程费用。计算FBA费用可以用亚马逊官方的计算工具，在亚马逊上找一款相同的产品，复制其Asin然后输入网站中就可以查询对应的FBA费用。

亚马逊的运营成本一般包括：产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评等

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估出该产品的市场容量大概有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，市场容量小的产品类目，进去是没有任何实际意义的。

查询首页销量的方法，最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的大约数值。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家。

超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家。

如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。在review数量不足的情况下打广告，ACOS是非常高的。

对于最终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。