亚马逊新手小白选品流程

作者: 易仓科技 2020-06-13 577人浏览

三分运营七分选品,很多亚马逊的新手卖家仅仅只是知道有这个平台,知道跨境电商的飞速发展就注册了亚马逊账号。而注册之后该卖什么?如何选品?却是一概不知。实际上选品是有有迹可循的,新手卖家不妨按照这个套路规划下自己的选品思路。

 

一、选品维度

● 创造产品

● 差异化产品

● 照抄产品

 

对于新手卖家而言选品的思路应该是先从“照抄产品”开始,逐渐变味“差异化产品”最后变为“创造产品”。

 

二、选品原则

1、市场需求量大,最好是有稳定需求的产品;

2、产品类目无寡头卖家垄断;

3、产品利润率最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价最好介于10-20美元;

5、确保产品无侵权;

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款

 

三、选品的参数参考

● 产品现有的供应量

产品现有的供应量也成为竞争程度,就是在你所做平台的站点上,有多少相同的产品正在售卖。通过对竞品的观察可以大致判断产品上市后大致的表现,像在亚马逊中可以在搜索框搜索产品的核心关键词,就会展示出搜索结果数量,这个数量是亚马逊基于算法预估匹配的值,所以一般来说精准数量会比显示的数量稍微少一点。

 

● 市场的需求程度

市场的需求程度一般是通过关键词的总搜索量来预估的。搜索量不仅仅要包含亚马逊平台的搜索量,同时还应该加入Google等其他顾客青睐平台的搜索量。畅销的产品在市场一定有着巨大的够买需求,所以选品阶段对市场的需求量及竞争程度的预估至关重要。

 

四、侵权风险排除

要确定产品是否侵权,避免Listing因侵权问题被下架一般有两个查询网站,一是美国专利商标局官网;二是Google专利网。

 

五、运营成本核算

不同的商品会有不同的价格和运费,在确定进货价后要计算出相应的头程费用。计算FBA费用可以用亚马逊官方的计算工具,在亚马逊上找一款相同的产品,复制其Asin然后输入网站中就可以查询对应的FBA费用。

 

亚马逊的运营成本一般包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评等

 

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估出该产品的市场容量大概有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,市场容量小的产品类目,进去是没有任何实际意义的。

 

查询首页销量的方法,最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测,一般自然购买的留评率为2%左右,所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的大约数值。

 

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

 

1、在搜索结果的首页,review超过1000的竞争对手最好不要超过3家。

超过的3个1000+review的产品,不建议小卖入手,因为这些前排listing会截留大部分的流量,这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

 

2、查看首页广告位上的产品情况,是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家。

如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈,因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。在review数量不足的情况下打广告,ACOS是非常高的。

 

对于最终产品的确定,卖家还要结合自己的实力和资源,综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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