亚马逊Listing优化原则,你的Listing真的需要优化吗?

作者: 易仓科技 2020-06-15 552人浏览

很多亚马逊卖家都会发现每一次对自己的Listing进行优化之后,销量都会大幅下降再也恢复不到修改之前了。事实上这是受到了亚马逊算法的权重影响,我们的Listing上架后就相当于排队中的一个人,如果你突然进行调整停下了,再回到队列中又要重新进行排队。

 

我们总说Listing优化,实际上只是对Listing的各个部分进行调整而已,只不过我们习惯性的称之为优化。如果调整后整体的表现好,自然可以称得上优化;如果调整之后Listing的表现反而大不如前,那只能称之为调整。

 

因此我们在对Listing进行调整的时候要遵循一定的原则,没有完美的Listing,并非所有有瑕疵的Listing都要进行调整,盲目的调整可能还会起到反作用。

 

亚马逊Listing.jpg


Listing处于哪种情况下不要轻易调整?

■ 销量稳定且达到自己的运营目标时;

 

■ 销量稳重有声,呈增长趋势。

 

在这两种情况下,即便Listing有些瑕疵也不要轻易对Listing进行调整。就像之前说的那样,你并不能保证你调整后Listing的表现会变得更好,一旦表现变差很可能在竞争热潮中无法再跟上竞品的脚步。

 

Listing处于哪种情况下要进行调整?

■ Listing的参数填写错误,无论此时Listing的表现是否向好,无论销量是否上升或下降,都需要及时修改Listing中的错误参数。

 

■ 当销量出现趋势性的大幅度下降,且对比同行竞品的Listing后发现自己的Listing有多处未完善之处,这时候就要对Listing进行调整了,以便Listing的表现能够更好,在竞争中足够吸引消费者。

 

■ 当你的Listing长期没有销量或偶尔出单但未能达到自己的预期时,可以对Listing进行调整。

 

无论什么情况下的修改,都可能导致的是Listing在A9算法中的基础权重下降,怎么样才能够快速把基础权重拉升起来呢?最有效的就是更多订单、更高转化率和更高的BSR排名。而要想实现这一点,最有效的就是在Listing修改后,通过降价促销等胡搜段来带动销量、转化率和排名三要素的上升,从而拉升Listing权重,推动Listing恢复到或者超越修改前的权重。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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