Lazada在近日推出两项广告服务，分别是：搜索广告（直通车项目）和联盟推广（淘宝客项目）。目的是为了提高产品和店铺的曝光率，帮助卖家实现更高的转化率和销量。两种广告各有千秋，虽然都能有效的提高店铺的销量和曝光量，但并非两种广告对任何卖家试用，下面一起来看看两种广告的区别和各自的优劣势，卖家可以根据自己店铺的实际情况做出合理的选择和规划。

搜索广告和联盟推广的区别

1、推广形式：

● 搜索广告：CPC广告形式，卖家选择关键词后被有效点击则扣费；

● 联盟推广：卖家设置推广佣金和活动周期，联盟会在平台内外的渠道投放卖家产品或店铺的广告，成交后向联盟支付预先设置好的费用；

2、推广渠道：

● 搜索广告：站内推广；

● 联盟推广：站内+站外推广；

3、影响排名的因素：

● 搜索广告：出价越高排名越靠前；

● 搜索广告：出价越高推广力度越大；

4、服务费用：

● 搜索广告：不同站点最低预算和最高预算不同，马来站点最低预算5RM，最高预算100RM；

● 搜索广告：全店最低佣金率4%，额外产品最低佣金率1%；

5、使用周期：

● 搜索广告：可自己设置起止时间，可随时停止；

● 联盟推广：最短间隔时间设置要为7天；

6、服务对象

目前仅部分卖家有内测使用资格，内测结束后会对所有卖家开放使用。

搜索广告的优势及劣势

搜索广告是绝大多数跨境电商平台都在使用的推广方式，也就是我们所说的点击付费广告CPC。

优势：与自然搜索相比搜索广告可以获得一个更高的排名，因此可以获得更高的曝光量，就算listing的权重不高也可以通过搜索广告获得比较可观的流量，通过覆盖更多的精准目标消费者提高产品的转化率和销量。

劣势：搜索广告虽然可以获得比较可观且精准的流量，但对你的产品及产品的描述却是一个不小的考验，如果1000个点击都无法促成1笔成交那么广告的成本对卖家来说会是一笔不晓得支出，因此转化率是无法保证的。

联盟推广的优势及劣势

Lazada的联盟推广是一种按成交才计费的推广模式，在订单成交后卖家才需要支付相应的佣金给到推广方，相比于搜索广告来说风险会更低。

优势：

1、以成交计费

广告实现了转化变为成交后才需要支付推广费用，确保了每一笔推广成本都能实现成交，能给卖家带来实际的利益。

2、退货风险有保障

Lazada的联盟推广针对30天内取消/退货的订单是不进行计费的，已支付推广费用的部分会退还给卖家，避免给卖家造成损失；

3、推广渠道丰富

联盟推广不仅仅限于平台内，站外的社群、社区平台和其他网站都是实现引流的渠道，并且这些渠道的流量是非常巨大的。卖家可以通过联盟推广快速打造爆款、推广新品等，在大促活动期间联盟推广也是帮助卖家引爆促销热潮的有效手段。

劣势：

1、佣金比例高

由于每个品类的价值不同，市场的竞争程度也不同，针对不同品类要设置不同的佣金比例才能达到更好的推广效果。而一次联盟推广的最低佣金比例为4%，一次仅仅能运行7天，对于没有太多推广预算的卖家来说成本还是很高的。

2、压缩产品利润

如果将推广成本加入到产品的成本中会发现失去了产品售价的竞争优势，造成产品利润被压缩，而为了吸引消费者卖家还不能设置过高的售价，高佣金和让利价就会再进一步压缩产品的利润。

3、对物流、产品、售后的要求高

如果推广后订单量暴增，为了满足可发货数量，卖家就需要一定量的囤货。另外产品的质量直接影响了售后，并且物流时效也会影响推广最终的效果，所以在进行联盟推广后，卖家要优化物流、供应链等各个环节才能达到理想的效果。

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