在亚马逊的Listing中，展示排名仅次于标题和图片的部分，就是产品的五点描述。五点描述要突出卖点、特征和差异化的内容，要告诉消费者，本产品的特点是什么，而这些特点要都能勾住消费者的购买欲。商家对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了产品卖点水平的高低，也决定着买家是否会被产品吸引。
所以，怎么描述才能抓住买家的心才是listing编写最该考虑的事情。
在写卖点时，可以从以下几个方面去考虑
消费者选购商品时总是喜欢“货比三家”，亚马逊的产品琳琅满目，打开网页之后各色各样的商品充斥着买家的眼球，展示产品的不同才能让买家的眼睛更多地为你停留。
比如LED可调光灯泡，你的是遥控开关的，你就可以强调，LED可调光灯泡适用于遥控调光可远程控制，如此突出产品特征。
即使你产品与别的产品相比没有什么特别之处，但是我们也要导演出“不同”。例如，同样一个手机壳，别人的保质期是1年，而你的保质期达到2年，别人只是卖产品，而你的却有赠品免费送。当然，吸引买家的不单单是产品的不同点，但是“不同”是区分你的产品与其他产品的关键。
关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节，引入关键词是必不可少的。
买家一般不会花很长世间在你的页面上做太大的停留，能快速地浏览所需要的信息才是最重要的。有时候贴切的生活语言能快速激发卖家的内心需求。语言虽然不用很专业化，最好也不要让顾客一眼就觉得很业余。
站在优秀卖家的肩膀上，比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的，参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己的五点描述里面去。
由于五点描述内容展示的特殊性，多行拥挤在一个狭小的空间里，段落之间的区隔不明显，往往让人在浏览时产生一种压抑感而不愿意认真看下去，为了淡化这种结果。建议在形式上做适当的调整。在五行特征的每个特征的开头，以两三个概括性的单词开头，同时，这几个单词以大写的方式出现，然后，每个特征，以两三行内容为佳。
虽然说五点描述里写的都是产品的优点，但是对于产品性能上的不足，也要尽量凸显出来。比如说一款装饰灯是不防水的，卖家可以在五点描述里面写明产品的这个缺陷，这样买家便不会因为产品的防水功能缺失而为产品留差评。
传统卖家对产品的各个参数了如指掌，但是平台买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。
例如：1, Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery
2, Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.
显而易见，在第一条商品卖点的描述中，用的是商品的参数。而第二条描述对商品的描述非常形象化，大多数买家不知道10000mAh 是什么意思，当文案中写出该电池可以为 iPhone 7 充电四次，为Galaxy S6充电两次，为 iPad Air 2 充电一次，相信所有买家都知道电池的电量大小了。
总而言之，由于买家不能直接接触到你的产品，因此产品描述是出单重要的关键点。具有说服力的、详细的以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估，到最后购买你的产品。当然，出了产品描述之外，每一个环节都需要买家认真对待，用心的卖家才能换来忠诚的客户。
