亚马逊印度站的选品实操分析

作者: 易仓科技 2018-11-21 890人浏览

从我最近得到的各方面消息来看,亚马逊印度站在2019年将会正式对第三方卖家开放,目前只是小范围内的邀请,可能是机缘巧合,也是在去年的这个时间点,亚马逊隆重推出了澳大利亚站,澳大利亚最大的特点是:有钱,我任性;而印度站最大的特点是:没钱,还想买。


因为亚马逊可能因为战略计划的原因,本没有在澳大利亚大力推广Amazon这个品牌,造成澳大利亚站现在本身没什么流量,而印度站就大不一样,印度有庞大的14亿人口,以及堪比中国十年前的电商环境。印度目前最大的电商平台是:Flipkart。是亚马逊的两名离职员工在2007年创建的,虽然在2018年的8月份被沃尔玛收购,但并不妨碍我们去研究Flipkart平台上的热销产品,智能手机是目前印度最火热的产品之一。

印度智能手机.jpg


目前小米手机在2017年增长率是106%,远远“秒杀”后面的三星,vivo, oppo。苹果因为昂贵的价格连前五名都没排上,小米以高性价比曾经在几年前风靡中国;


无论你是做什么品类的亚马逊卖家,高性价比是我们做好印度站的指导性思想,而且在未来3年内,印度人一直在网上寻找高性价比的产品,我们在www.flipkart.com上搜索英文:xiaomi mobile 如图:

xiaomi mobile.jpg


搜索结果默认是按照Relevance (相关度)来展示的,这里我是点击 Popularity (热度)来排序,红米Note5 pro 和 红米6是最受欢迎的机型,Flipkart是亚马逊的两位离职高管创立的,所以这个平台的很多搜索习惯都和亚马逊相似。


在一个新站点,先去做最容易出单的品类,无论是熟悉印度这个新市场,还是本身想从手机配件品类起步的卖家,这个思路在6个月之内绝对可行,红米Note5 pro 和 红米6的手机壳一定会进入你的选品库,我们在Flipkart和Amazon上分别搜索:Redmi Note 5 Pro cover 如图:

Flipkart.jpg

Amazon.jpg


Flipkart的搜索结果是30多万,Amazon的搜索结果只有6000多,从Flipkart能看出产品的市场容量之大,对比其他平台之后可以得出结论:亚马逊卖家在印度是大有可为的。


我们继续看Flipkart这个平台的“Bestseller”也是这个类目第一的爆款,如图:

Bestseller.jpg


价格低到你怀疑人生,149卢比才15元人民币,虽说在华强北,5元之内可以搞定质量不错的手机壳,但发到印度的运费都20元了。所以,即使印度对我们中国卖家是全新的市场,但依然有很多竞争激烈的类目,这时候,我们再欧美的选品方法就派上用场了,如图:

欧美的选品方法.jpg


这种仿真皮的红米Note5 pro专用手机壳,就属于差异化竞争。并且,这个卖家还做了小的创新,如图:

仿皮.jpg


增加了2个贴心设计;

1.类似钱包的功能;

可以装照片和银行卡的小口袋;

2.可以随身携带的挂绳;

让印度人觉得不只是手机壳单纯的功能


498卢比是48元人民币,这个手机壳批量定制的成本大概就5元左右,亚马逊是15%的佣金是7.2元,自发货到印度的物流费是20元左右,自发货的利润是48 - 5 - 7.2 - 20=15.8元,一个手机壳净赚10块多是不是觉得很爽。这里我们要把印度的高退货率算进去,我们就算10%左右的退货率,这样一个手机壳的净利润是9元左右;印度的人口决定了印度市场是一个跑量的市场,而不是追求高客单价的市场,所以,想做好印度站需要做好三个准备:

1.选择热销品类

2.做有利润的款式

3.将退货率计算到成本里面


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