文章来源：【跨境眼】公众号

日本市场最新整体概况分析

日本当地文化及消费习惯产品分析

2020年日本东京奥运会潜力产品推荐

截止2017年年底，日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居NO3。互联网用户人数位居世界NO6,互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排名NO1。

亚马逊日本站月独立访问用户4697万人，月流量高达45.6亿次。

日本市场最新整体概况分析

2017中国是日本第一进口大国

中国近几年来一直是日本第一大进口国，2017年更是占其整体进口市场份额的24.4%。

从全球B2C市场份额来看，中国独步天下，占据了55.8%的比例。而日本占据3.2%的份额，排名全球第四。

日本B2C电商市场近年来，增长迅速，从2010年占据整体市场份额的2.84%，到2018年占据整体市场份额的6.22%，达到18万亿日元。

日本电商行业品类分类

美国 VS 日本 电商品类排名对比

日本市场需求量最大的产品是衣服服饰，其次是消费电子产品和食品。日本对食品的审核非常严格，进口要求高，不建议中国卖家尝试。

日本网络购物用户特征

日本智能手机的普及率非常高，即便是在6~12岁的儿童当中，拥有智能手机的比率也高达32.4%。20~50岁是智能手机普及率最高的群体，无论是消费潜力和消费意愿都远远高过其它群体，尤其是20~29的年轻人对移动互联网的依赖度更高，高达90%。

亚马逊日本站2018年销售额超过138亿美元，增速高达16%。

在日本18至24岁的女性电商用户中，有61%的人有亚马逊上购物的经历，有53%的人有乐天购物的经历，还有23%的人在zozotown上购物过。而在18到24岁的男性电商用户中，58%的人有亚马逊购物的经历，有39%的人有乐天购物的经历，还有15%的人有zozotown购物的经历。

亚马逊选品分类

日本消费行为分析及节假日热销商品

同为传统东方国家，日本气候条件与中国更为相近。而且，日本与中国在身高体型上也非常接近，产品尺寸和设计更容易把握。由于土地资源有限，日本人很喜欢占用空间少的收纳型产品。日本消费者对中国商品需求性更强，节俭的日本名族追求高性价比商品。

亚马逊日本站基础Deal类型:BD/LD/DOTD。deal是指站内限时秒杀。亚马逊LD--lightning deal秒杀活动，LD是6个小时时效，每周一次。亚马逊BD-best deal也是一种秒杀活动，可以天天挂在上面的，每次一周时效。BD是需要跟招商经理申请的。

春季是搬家季，房屋到期，以及很多新生进入社会，很多人需要进行房屋的搬迁工作。卖家需要如果发FBA需要提前一个月就开始备货到仓库，这个季节比较火的产品有沙发、地毯、被子、拖把等工具。

夏季出游季，大概7月到8月份，日本人在这个时间段会有一个比较长的休假(大概7天)，用于回乡祭祖以及出游。一些常用的夏季用户和户外用品在这个时候比较热门。比如户外帐篷、地垫、风扇、驱蚊灯以及和服等传统服饰。

日本人在穿衣打扮上非常讲究，不同的场合会有不同的打扮。他们一般喜欢纯色、设计相对简洁的服饰，在配上可以凸显个性的佩饰。

日本人喜欢清淡的饮食，uber eats盛行，对器皿类比较讲究。

日本人的房屋普遍空间狭小，很喜欢一些功能齐全又不怎么占用空间的收纳型物品。

2020东京奥运会选品推荐(服饰类)

成功卖家全年运营节奏

卖家需要找到自己有竞争优势的产品，提早开始注册日本当地的品牌，同时针对需要认证的产品提早开始准备材料，同时新品上线之后积极使用亚马逊的FBA，以及广告。