Lazada如何正确制定产品价格?有哪些注意事项?

作者: 易仓科技 2020-12-15 365人浏览

有很大一部分Lazada卖家喜欢将产品的利润设置到超过50%的定价。其实这种思维是错误的,当你采用这种方法去定价的时候,会发现店铺可能会出现一种很尴尬的现状:不出单。那么Lazada卖家到底该如何正确定价,在定价过程中又有哪些注意事项呢?


Lazada如何正确置顶产品价格?有哪些注意事项?


一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润


1、产品成本

包括单价成品的价格以及平摊的运输费,加上损耗(如果有开模费用,还要计算平摊在每件成品上的价格,如果有做认证,认证费用也要平摊在每件成品上,以及开发成本等等),需要注意的是产品的成本并不等于产品采购的成本;


2、佣金

佣金是Lazada向卖家收取的平台费用,税率从1%到4%不等,在越南该数字高达8%;


3、运费

对于lazada卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖家发货至深圳或义务的分拣中心,这之间会产生一部分国内运费;第二,从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三,到达目的国后,再进行当地的配送,称之为当地运费。因此,买家下单后,会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担,而当地运费是由买家来承担的;


4、其他费用

包括包括在收货国家/地区收取的VAT;


5、预期利润

卖家希望在每个产品上获得的单位利润;


关于产品定价,除了要综合考虑以上各种影响因素外,卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价,看清别人的发货地,从详情页了解产品具体信息,这些都可以作为你定价的参考标准。


二、lazada定价技巧

1、参考市场价格和竞品

推新品的时候,当我们的产品价格有足够优势时,就有机会获得平台流量倾斜,让更多买家消费下单,因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:


● Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素;

● 类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺,寻找你的竞争对手及其定价趋势;

● 本地(实体零售店):尽可能了解在你所针对的产品及所售地区实体店的收费标准;


2、预留足够的折扣空间

它包括了售价和促销价的一个降价比例,还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法,在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格,这种直观减法的表达方式,在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润,因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。


3、巧用定价表

如果是做铺货的卖家,每天上架产品数量较多,此种情况下,就需要用到定价表工具,其实就是根据费率表,利用公式做的一个定价模板;


三、注意事项

1、在后台上传价格的时候,卖家必须十分清楚,所有价格单位都是当地货币。在输入价格时,如有必要,正确输入小数点;

2、在任何站点,切勿手动输入千分号(,);

3、注意各国的增值税起征点。比如泰国,超过1500泰铢就要收取30%的税,因此选品定价就需要注意;

4、注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化,卖家需要多注意。


如何精准定价时一门学问,当你设置了一个非常具有竞争力的价格,也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位lazada卖家千万不要马虎。

相关文章