如何打造高转化率Listing,玩转跨境行业

作者: 易仓科技 2019-11-08 470人浏览

运营是个数字游戏,目的是为了让转化率从无到有。跨境玩家对于listing优化的追求是永无止境的,这直接影响到产品页的权重和转化率。

Listing最重要的组成部分是什么?

第一是标题,标题与产品相似度的高低会影响到搜索引擎给到消费者的结果。如何优化产品标题以达到提高排名的效果?标题需要体现的内容为:品牌名、形容词产品名、商品属性。单词首字母要大写,不能有任何特殊的标点符号和字符。如果是亚马逊卖家必须把品牌名放在标题的第一位,因为亚马逊是注重品牌的平台。

第二是价格,如何用价格体现出自己产品的价值?比如你是服装卖家,一件T恤的价格是30美元,美国人对于30美元的概念跟我们对于30元的概念是差不多的,只是在汇率上我们要赚比较大的利润,但是30元的T恤会让人觉得质量有问题。如果你设定两百元一件,别人会看你的品牌,如果不是知名品牌这么高的价格会让别人划掉你的产品页,直接去看下一家,所以价格的设定是需要结合您的产品质量、品牌影响力去设定的。

如何打造高转化率listing.jpg

第三是图片优化,图片优化其实就是在打造视觉营销,图片内容应该体现出产品的个性化,要从视觉的角度去吸引消费者;满足顾客多样化效果,一件衣服可以怎么搭配、如何搭配、适合怎样的场景出现?主图的要点是什么?页面视频应该怎么设计?这些都是卖家应该考虑的问题,不要让消费者做判断题!

在listing中图片的影响力是最大的,因为消费者在搜索产品之后,不会去看你的标题有多符合他的想法,而是看图片是否符合他的想法。七张主图必需是高质量的图片,亚马逊卖家的第一张主图必须是白底。首先平台很看重主图的质量,其次这会影响到消费者的购买欲,所以卖家应该多花心思在图片的优化上,好好打造视觉营销。

第四是产品的配送方式和配送费用,发FBA的卖家会有平台的支持度和消费者的信赖感,很多平台都支持卖家使用自己提供的配送方式,已达到给用户良好的购买体验,如果是包邮的店铺,消费者一定会更喜欢,因此卖家需要根据自己的情况去选择物流渠道。

第五是review产品评论,这值得注意的应该是产品质量、物流时效和售后服务。做跨境的就应该想了解自己所面对的人群是谁,特别是服装卖家,如果不了解所在市场所用的码数,就会产生差评,这严重影响listing权重,如果选择不好仓储和物流公司,发货速度慢+配送时效慢,相当于毁掉了之前的运营,所以应该想办法去提高产品的好评率。

总结以上的点就是,想要打造好高转化率listing,就要认清最重要的部分,考虑好如何打造视觉营销,这是做优化最基础的部分!


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