众多大咖"争锋论道":B2B和B2C都做的难点在哪里?

作者: 易仓科技 2018-08-01 1167人浏览

从B2B到B2C,难就难在这里

外贸B2B 走到现在也差不多40年了,各种资源、渠道、利润都已经压榨得差不多了。相反,眼看着一些从自己这里拿货的跨境B2C卖家,10块钱的东西,居然卖10美金!能不眼红么,于是不少外贸工厂也想自己做跨境B2C。

但是想做是一回事,能不能做好又是另外一回事:
据我所知,不少外贸工厂招几个会外语的大学生,开eBay、亚马逊账号就开干。往往是钱花了不少,单没出几单,没几个月,就偃旗息鼓。


从B2C角度,你该知道这些  



1.趋势

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20亿级大卖家钟秋:

如今跨境B2C还是很扑朔迷离的,爆款没规律,从平衡车到指尖陀螺,平台也没规律,从wish到joom,这些连B2C卖家都看不懂,传统B2B刚进入,要看懂趋势也不容易!


2.产品

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Amazon资深大卖家夏昭:

外贸B2B的爆款产品,在亚马逊和EBAY等平台上,市场需求有可能非常小。这时候,你是初创型卖家还是成熟型卖家呢?不同类型卖家怎么样开发产品,做平台调研、消费者测试、小订单找工厂、甚至开模都是不一样的。


3.运营

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速卖通大卖黄学烽:

工厂想同时做好B2B和B2C,那就得先交学费学习跨境B2C的运营玩法、营销团队架构的搭建法。速卖通大卖黄学烽表示,贸易公司和工厂做B2C营销,怎么样引流、怎么样做广告、怎么样报活动.....这都是一大趟子事情!


4.团队

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华东浦江会副会长刘大伟:

B2B和B2C这两种模式的团队差异比较大!华东浦江会副会长刘大伟认为,外贸工厂想打造好跨境B2C 团队,就必须把团队的架构、绩效、培训……都捋顺,才能打造一支高效率、高执行力的B2C团队。




从B2C到B2B,难也难在这里


同样,在跨境电商,像anker等一些大卖家也在拓展线下商超,而且做得很成功,因此不少卖家也想要过一票几万单的B2B生活。


别人能做好是一回事,你能不能做好又是另外一回事:

据我所知,有些B2C卖家在经历了平台风波之后,也开始拓展B2B,开始拿着自己的爆款产品,到处发邮件,参加活动,甚至参加国外的展会!但一番折腾下来,客户没捞到几个,还无声无息的跑了。


从B2B角度,你该知道这些  



1.趋势

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外贸G友团团长陈德慧:

传统外贸已濒临死亡状态!如果B2C卖家想在B2B分一杯羹,一定要看懂国际形势,从英国脱欧、欧元贬值,到中美贸易战,一个不小心,就可能让你本来就薄的B2B利润变成零,甚至负。



2.产品

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从事外贸B2B业务8年的女神Joyce:

B2C卖家想要做好B2B,就必须清晰的了解,你的B2B客户在哪里,他们喜欢什么,然后在培养属于自己的核心供应商,而不是简单铺货和1688拿货!


3.运营

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外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛:

真正的传统B2B外贸里的“运营”是什么?外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛说到,不是想着让要曝光更多人知道你,而是懂的吸引客户,维护客户关系,要让更多人信任你。B2C卖家想做好B2B的运营,你还得懂得B2B签单的黄金流程。


4.团队

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外贸G友团&门徒俱乐部现任CEO丹牛:

B2C卖家想做好B2B,还得搭建好合适的团队,开发客户的、跟单的、处理物流的.....然后设置流程,让销售团队管理用在实际场景中,提高效率,提高成交率!



B2B做B2C这么难,B2C做B2B也这么难

那是不是就此放弃呢?


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2、思维角度突破:从趋势、产品、营销、团队这四大主题,突破固定思维

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4、甄选极致氛围:审核制避免广告服务商打扰,只为打造极致氛围

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