跨境卖家应该选择小工厂还是大工厂_极客营第二期

作者: 极客营卖家联盟 2018-05-31 1081人浏览

跨境电商  要宠幸小作坊还是大工厂

跨境电商选品就像选美,沉鱼和落雁、闭月和羞花,各有千秋,同样,卖家们在开发产品选择合作小伙伴时,对小作坊和大工厂也各有钟情。

有这么一个大卖家,他阅厂无数,有3万多个sku,有近2000个供应商,他的合作伙伴遍布大江南北,在第二期《极客营》上,笔者有幸聆听了大 卖家老王的分享——跨境电商要宠幸小作坊还是大工厂?


成本角度

从成本角度上说,小作坊的价格普遍要便宜,同样的东西,大工厂可 能要10块,小作坊可能只要8块,但是一定要控制小作坊的质量,因 为加上售后成本,小作坊可能要15块,大工厂只要13。


品类角度

从品类角度上说,我个人会经常把一些比较简单的产品给小作坊,比 如LED灯,像一些工艺复杂的产品如电子产品,我会选择大工厂,一 是小作坊质量难保证,二是因为产品发杂小作坊时效跟不上。


配合角度

从配合角度上说,小作坊配合度要更好,很多个性化要求能更好实 现,如果是熟稔的小作坊,可以合作培养,共同研发,以销代结。大 工厂的话,卖家的话语权要小一些,也不利于品牌化实现,但供应链 要稳定一些。


法律角度

从法律角度上说,小作坊法律约束力很小,这些年产品开发也遇到不 少意外,出了事超过60%小作坊会翻脸不认人,把合同当废纸,你 爱告就告去。而大工厂有合同加身,一般不敢乱来。


总而言之,小作坊就像矛,简便锋利但容易伤己;小作坊就像盾,安 全稳定但不够灵活。但不管是矛还是盾,最后都要有兵去使用,这兵 就是我们的采购员。所以采购员管理也放权与控制、效率和风险的矛 盾体!跨境电商比较实用的采购员管理方式有以下几种。


卖家一:润滑制度

我们采取的是润滑制度,如果不存在适当的润滑,采购压根没办法 活,古今中外都一样,跟我合作的叙利亚工厂也一样,即使采购主管 是他亲弟弟,有些浮动也是默认的,采购价格也有一定缓冲。


卖家二:高压方式

我们采取的是零容忍度,因为如果明知道有个采购有问题,你还姑 息,其他采购会效仿的,我们的做法是:建立供应商管理体制,每个 产品都有几个供应商,采购价格有没问题,一对比就知道,采购量大 的话会采取投标制度,几个供应商投标,价低者得。


卖家三:高薪养廉

我觉得一定要提高采购员的效率,充分发挥采购员的信息和资源优 势,我们采取的是高薪养廉,鼓励采购员去压价,压价有提成,比如 原本10块钱的采购价,你能9块钱拿到,我分你5毛钱,最后每个采 购平均工资在1.5万-2万之间,如果过低了,要么是能力有问题,要 么是人品有问题。


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