广告投放报表中出现很多ASIN码是什么原因?

作者: 易仓科技 2018-11-02 2679人浏览

导出的广告投放数据报表中,在“客户搜索词”一栏我们经常会看到很多ASIN码,拿去一搜,发现搜索结果都是友商的产品。

 

很多人就会纳闷,

为什么会有人直接去搜ASIN码?

为什么我投放的广告会出现友商的ASIN码?

我难道是在给友商打广告吗?

……

 

其实不然,我们可以拿这些ASIN码去亚马逊搜,搜索结果出现的页面中间会有“Sponsored productsrelated to this item”一块内容,你再仔细去看,中间就会有你自己的产品。


ASIN码.jpg

 

什么意思呢?说明亚马逊判断你的产品是和这个产品类似或者相关的,那么为了让买家找到更好的产品,亚马逊就会把类似的产品呈现在这个listing当中,其中当然也包括其他卖家的产品。

 

买家首先进入到的是其他卖家的listing页面,然后发现还有其他更好或者更便宜的产品,那么他就有可能点进去看,这就产生了广告投放报表中出现很多ASIN码的现象。

 

从数据报告中我们可以看到,有些ASIN码是可以带来不错流量,甚至带来不错销量的。但也有很多没有任何转化。这就需要我们进一步思考其中的原因啦!

 

如果能带来不错的销量,说明买家被你的广告吸引过来之后,发现你的产品更好,然后他选择了你家产品。此局你获胜!

 

如果买家点进来之后并没有购买,说明买家跳出了你的listing去了别处。这个时候你不仅产生了广告费,还丢失了客户。这个时候我们就要思考自己的listing为什么留不住人?是不是listing优化得不够好?是不是价格太高?是不是review太少……

 

我们应该怎么做呢?我们可以去看看这些友商的listing页面,通过对比去找原因。其中就要分析以下内容:1. 首图;2. 标题;3. 价格;4. 五行描述;5. Review内容及评分;6. 产品描述及其它信息。从中找出差距,看哪些内容是可以优化的。

 

通过不断的分析及优化,慢慢就会看到友商listing成了自家广告不错的渠道,甚至有的还超过了正常投放的关键词。

 

还有人会问,如果我不想优化自己的listing,能不能把这些ASIN码加入否定关键词中?答案是否定的,因为ASIN码并不是客户搜索的关键词,它只是亚马逊用来统计广告渠道的一个参数,即使你把它们加入否定关键词中也不会有任何效果。

 

所以,我们能做的就是优化自己的listing,让它比友商的更好、更具吸引力,这样买家才会青睐于你!


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