Shopee加价购除印尼站点外已全面开通!

作者: 易仓科技 2020-08-17 632人浏览

Shopee加价购这个功能,除了印尼站点之外,已经在其他的站点为卖家们全面开通啦。Shopee卖家可以在营销中心-加购优惠中设置。目前加价购有两种形式,分别是加购形式和满赠形式。

 

Shopee加价购除印尼站点外已全面开通


功能介绍


刚才有说到,加购优惠的展现形式目前有两个,分别是加价购形式与满赠形式。加价购形式:购买A产品后B产品只需要X元;满赠形式:买满X元后,可以免费获赠B产品。

 

相比于套装优惠,加购优惠的会直接显示为“Add On Deals”标签以及加购的商品和优惠金额。套装优惠需二次点击查看全部,到新的页面,选择产品;而加购优惠直接可在主产品页面,显示可以加购的产品,包括优惠金额一目了然,与套装优惠相比,加价优惠的转化率则更高。

 

关于加购优惠,卖家可以根据商品间的相关性和互补性,选择合适的产品组合,强化关联营销,以主带次,以次带新。

 

玩法技巧


● 拼单

如果你是杂货型的店铺,那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析,如家居收纳类店铺,很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。又例如你是垂直型的店铺,比如3C店铺,充电头可设置充电线做加购;夏季女装上衣可以设置裙子作为加购;鞋子可以设置袜子作为加购。

 

● 促单

面对竞品打价格战的时候,可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能,或者满赠的功能,去提升产品的竞争力。设置时,加购品和产品最好高度关联,我们如果在A产品主图加上对B产品的展示,则会比其他商家的产品主图更具吸引力。

 

● 测新品

面对同功能不同款式的新品,可以利用加价购的次品顺序进行测品。先选择店内的一款爆品为主品,次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序,通过2-3周的时间,观察加购订单数、次商品点击率等,从而选定主推新品。

 

● 清仓

选定爆品作为主品,需要清仓的次品原价的设置要高,而且,这个次品的加购价一定要设置的低才可以,这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过,差价不能设置的太夸张,这样会让人担心产品的质量。需要注意的是,加购商品的主商品,一定要有足够的流量,主品带次品是一个联动的效果。

 

品类推荐


3C&小家电类目,在全站点都适合做加购;

 

母婴童类目,在马来适合做加购;


时尚配饰类目,在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购;

 

美妆类目,适合全站点;

 

家居生活类目,适合在马来、菲律宾、新加坡做加购;

 

女装类目,适合在台湾、越南做加购。

 

事实上Shopee对加购优惠还是十分重视的,因为Shopee在越南与新加坡站点,为加购活动做过主页的曝光;在马来,还有1马币的加购专区的曝光。

 

在Shopee,有大约20%的订单是来自加购,马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平;新加坡、马来及越南泰国站点,加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。

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