随着跨境电商的蓬勃发展，竞争也愈加明显，面对资金周转、账号平台/VAT风险、库存积压等压力，无论是有货源的工厂，还是大卖都急需新的销售渠道。于是乎，很多工厂和卖家都把目光投向了独立站和跨境分销平台。

不同的是，独立站更多是卖家在做，而跨境分销更多是有货源优势的工厂和大卖在做。相信独立站大家都比较熟悉，但对跨境分销却相对陌生，下面，笔者将带大家一起了解跨境分销。

跨境分销平台的过去

早在多年前，跨境分销平台的出现，主要是为了解决中小跨境电商卖家对稳定供应链渠道的旺盛需求。当时，有不少企业入局供应链服务，为中小卖解决了货源困境。在跨境分销平台兴起初期，主要以这三种形式出现：

1. 大卖家旗下的分销平台，如环球易购分销平台，主要将本身的货源体系开放出来，让卖家进行分销合作；

2. 物流商旗下的分销平台，如跨境物流递四方旗下的借卖网、出口易M2C供销平台等；

3. 软件服务商旗下的分销平台，如赛兔云仓。这类分销平台最大的特点是可以实现一键上传产品，省去中小卖家上架产品的繁琐步骤。

以上三种形式的分销平台，不仅满足跨境电商卖家追逐红利的需求，还能扩大分销渠道、丰富产品形态、对接海外市场。

跨境分销平台的今日

虽然随着中小卖家对产品差异化的重视，跨境分销暂时遇冷，但仍有很多优质第三方跨境分销平台，如越域大卖、CCS 轩飞扬、中国好东西网、GET 诚佰亿、思路云仓、米到仓等等，销量也不错。

然而，有货源的工厂或大卖在这些第三方平台，也会遇到很多问题，如账期太长，资金周转压力大；如果备货到海外仓的话，资金压力就会更大；其次流量被分走，没有流量，货物就会出现积压；还有客户风险，在别人的平台经营，培养的优质分销商客户都是平台的……

正是如此，有些有货源优势的工厂或大卖，开始思考如何好好利用自身的货源优势，搭建一个专属自己的跨境分销平台！

搭建专属跨境分销平台有哪些优势？

对于有资质做分销平台的大工厂和卖家来说，做个专属的跨境分销平台，又能带来哪些竞争优势呢？

1、集中化的分销商管理

建立一个专属的分销平台，就可以将分销商资源聚集在自己的平台，直接通过分销系统从后台进行管理，将流量圈在自己的地盘。这样大大降低了分销商的流失概率，也降低了分销商管理和沟通的成本。

2、大面积的市场占领

分销平台上的分销商越多，通过分销商将货物销售出去，那占领的市场渠道就越多越广。供货商可以借助平台分销商的力量，迅速占领各大平台的垂直品类，从而打造品牌。相比于自己做电商，分销平台能大大提高占领市场的速度。

3、高效率的资金周转

咱们做工厂的，最怕什么？不就是货物变现问题吗？如果是自己的分销平台，对分销商的招募、筛选、数量、货物的销售量都相对可控，货物也能快速的变现，实现资金的快速周转。

4、大程度地风险降低

在亚马逊、速卖通等平台上销售，每天总担心账号会不会出现问题；还得担心，欧洲VAT各种搞事！而搭建专属自己的跨境分销平台，却能大大降低对平台的依赖性！

外贸货源分销平台是帮助大工厂和大卖，解决货物积压、资金周转、风险顾虑等问题的好方法。

然而，想做好一个分销平台，分销商是不可或缺的元素。有分销商的合作，才有更多流量的导入，才能快速卖货变现！如果你想知道，如何招募&管理分销商，敬请持续关注！

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