提前布局很重!亚马逊卖家旺季来临前需要做些什么?

作者: 易仓科技 2020-08-21 931人浏览

随着亚马逊招商通道的正式关闭,这也预示着跨境电商行业的旺季即将来临!旺季的到来有喜有忧,对于部分没有提前布局的卖家而言,旺季如淡季;而有些卖家已经开始了细致的产品布局、账号布局,提前占据了先发优势!

 

因此同为亚马逊卖家,旺季一定不是针对所有的亚马逊卖家而言的,而是针对那些有准备、有规划的亚马逊卖家而言的!聪明的跨境电商卖家从来不打无准备之仗。那么卖家在旺季来临前需要做哪些动作提前布局规划呢?


提前布局很重!亚马逊卖家旺季来临前需要做些什么?

 

一、新品布局

如果想在旺季有一个比较好的收获,那么在当下的时间节点要做的事情就是推新品!8月底,一款新产品从国内的头程物流开始,一直到FBA仓库,中间的时间成本是很漫长的!除此之外,入仓后30天的黄金推广期,必须要把这个推广流程真正的走完,链接才能够有一个稳定的权重和出单!

 

这个流程走完之后差不多就已经到11月份了,恰恰是整个跨境电商行业最黄金的时间点,接上这波爆发点后,只要链接维护得当,卡准运营推广节奏以及补货节奏,要持续稳定的做出订单增长,并不是一件非常难的事情!

 

二、库存清理

对于亚马逊卖家来说当下最大的变动就是有关亚马逊的库存绩效指标的调整,8月16号以后针对库存绩效指标的考核规定从400分提高到了500分,这无疑让那些动销率很差的亚马逊卖家非常的头疼!

 

那么对于亚马逊卖家来说要做的就是在政策出台之后,立马着手去进行库存的调整,把所有的资源都集中到现有的冗余库存上去。毫无疑问清库存才是最重要的,只有把冗余库存清仓后,才能够提高IPI得分,才能有货可发。

 

有关库存绩效指标的考核主要分为如下几点:

● 针对冗余库存的考核

● 针对现有产品售出率的考核

● 针对无售出信息的亚马逊库存考核

 

三、内部团队优化

这点其实是很多的亚马逊创业公司忽略的点,一般在旺季来临之前最好是根据自己公司内部的实际情况以及运营情况,做出一个内部的组织架构优化。

 

需要把一些做的差的产品线以及需要重点清库存的产品线拉出来,单独组织团队或者是换团队来做。甚至需要在旺季来临之前,在公司内部选拔出一个新的小组,专门针对旺季最后对业绩的结果负责。

 

四、物流布局

旺季来临之前,卖家之间的争夺其实从运营端逐渐的开始转向后端,尤其是物流配送效率的争夺。当旺季来临的时候,谁有货卖,谁的货能够快速的流通和运转,谁就能够在竞争中占据优势。


一定要抓住这个时机抓紧去催货代,因为你不知道这样畅通的发货上架到底还能够持续多久,提前布局,提前发货,提前催货,才能有备无患。

 

五、旺季备货

要有意识的提前去做旺季的备货,事实上很多的亚马逊卖家在六七月份左右就已经开始提前做布局了。当所有的卖家都在大量备货的时候,势必交货周期会被拉长,一旦交货周期被拉长之后,要面临的就是所有项目环节的拖拉以及很多潜在的风险,例如:断货

 

安全库存是非常有存在的必要的,安全库存简单来说就是你除了正常的发货、走货之外,剩余的放到你自己国内仓库内的库存。一旦出现突发情况,这个时候安全库存的重要性就能够得到凸显。一旦断货,对于亚马逊卖家的打击无疑是毁灭性的。因此提前备货是非常重要的。

 

亚马逊卖家在旺季来临之前的布局当然远不止这五点,总的来说就是要在从采购到交付的各个环节做好准备,做到有备无患。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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