跨境电商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌运,摸得一手好产品能让卖家们勢不可挡。 但奇怪的是, 为毛这些王炸爆款,往往都在大卖家手上呢?我们且看大卖家们是如何运筹帷幅!

1、产品开发讲究排兵布阵

卖家手上的产品,有爆款猛将,也有新品口哨兵,要怎样排兵布阵,才能战无不胜呢?

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每一个产品都有自己的生命周期, 我们需要做的仅仅是, 在不同的阶段做不同的事。

导入期：选择一些利l111空间大、市场竟争小的产品或新品,去不断尝试是否可行,并通过一些邮件、广告让新老客户知道,但不宜投入太多资本。

成长期：在确定产品有前景之后,对产品质量、功能、外观进行改进,并部署相应的率南助类、配套类产品。

成熟期：产品稳定后要采取一些防御性措施,比如适当降价、商标认证等, 为产品添加价格壁空和产权壁空。

衰退期：产品进入衰退期后,根据利1间决定产品是否放弃,同时减少库存, 着手字育新一代产品, 并把该产品的忠实客户转移过去。

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产品之间也要有定位配合,兵是兵,将是将,组成波士顿矩阵,推动战线, 扩大市场占有率 。

金牛产品：高销量、高利1闻产品,这是我们产品开发的目标,也是主要赚钱的产品 。

明星产品：低销量、高利1闻产品,对于这种产品市场有限,我们需要控制开发成本和库存。

问题产品：高销量、低利1同产品,我们需要大量的这类产品来引流，并不断进行修改, 把他培养成金牛产品。

瘦狗产品：低销量、低利润产品,属于衰退期产品,淘汰与否要看自己公司情况。

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卖家作为主帅, 不、能単凭个人喜好做决策 。 如本人比较喜欢新奇产品，曾凭喜好开发了一款创意产品，但由于没有市场参照，没能认真研究该产品的利润能力和周期特点,而盲目画了一大笔货，最后产品销售遇到很大的困难。

产品开发也需因地制宜

产品开发不仅要品类垂直,也要国家垂直,想要深耕某一个国家,就必须注重该国的本土化特性。

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气候

首先要了解一个国家的气候 。 英国室内有暖气供应, 他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖Tl血在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高, 如燒烤防雨罩、 ,气车防雨罩等。

性格

欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守, 喜欢经典, 如他们买得最多的手机売是普通经典款 。欧美人以翘管为美,我们为此开发了一款提管i底,平管的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣, 最后这种裤子在英国大卖！

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英国娱乐项目少, 下班后一般是去酒吧, 女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场, 因此连衣裙在英国市土1ll 是四季热卖品; 并且由于高跟鞋咯脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把革主子脱掉,赤月却走在大街上,因此我们开发了一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,也成了一 个爆款 。

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不要轻易尝试不了解的市场, 有个朋友因为不了解国外的使用习惯，盲目将国内卖的好的洗发、 美发产品开发到国外, 结果不适合外国消费者发质和身体习惯, 最后差评很多, 只能放弃 。

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