给跨境卖家备战“黑五”的七个建议

作者: 易仓科技 2019-11-08 1155人浏览

给跨境卖家备战“黑五”的七个建议

今年的黑五和网络星期一是结伴而来,亚马逊卖家们基本都准备好了自己的营销手段,争取在2019年的这个大机会上“大放光彩”,为2019年交上一份满意的答卷。那我们就来说说备战黑五的七个小建议:

1、让listng包含与假期相关的搜索词

添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索当中更加的有吸引力。但是我们需要注意细化专业术语使用。及时这些关键词的流量不如广义的关键词的流量多,但是他的转化率通常是非常高的。

综合几个重要的假日关键词,为每个项目符号添加1个假日关键词;在你的产品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索词字段中,前提是你有足够的空间。建议进行亚马逊A/B测试,在你的lisitng中先输入1个关键词,然后等待并观察其效果,如果顺利的话再继续添加下一个。

亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词所以建议把这些词都删掉,坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。


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2、不要设置太低的价格

黑五会有大量的促销活动,很多压低价格的新卖家都是售罄,如果你保持平常的价格,伺机而动,会获得更高的利润。但是也含有一定的风险,一定要根据自己的实际情况进合理的安排

3、提供免费送货服务

在黑五和网络星期一期间,每一个消费者都是有着一种打折的心理来的,如果你有额外的配送费用,那一定是不受欢迎的,所以建议提供免费的送货服务。

4、对产品进捆绑销售

很多的产品都是可以相辅相成的,你把它做为产品捆绑销售,可以促进卖家一次性“组合消费”而且还可以吸引客户的眼球,很多消费会因为捆绑价格优惠而进行购买。而且搭配的好可以更好地促进消费者购买。

5、不要忽略黑五前后的销售

大部分人都知道黑五是海外一年中最大的购物日,在亚马逊平台上交易可以赚很多钱。但是有些人还是可能会忽略,店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也会产生出色的销售。所以一定要关注黑五前和黑五后的所有销售

6、需要考虑添加关于礼物的项目符号列表

通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表,以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让消费者知道退货的政策是什么样的,提前让消费者看到这一点,将增强他们的信赖,让他们安心购物。

7、复盘过往的销售情况

复盘过去几年的节日销售情况,可以预估黑色星期五的时候商品可以达到什么价格。

以上就是为跨境卖家备战黑五的七个小建议,可以结合自己目前的情况进行使用。据统计,美国黑五的线上销售额达到了60多亿美元、同比去年增长了23.6%,创历史新高。同时据调查显示,约20%的美国人会计划在黑五进行购物,且其中有60%打算在黑五购物的人都列出了自己的购物清单。


亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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