亚马逊CPC广告管理及投放攻略

作者: 易仓科技 2019-12-02 1875人浏览

文章来源:「易仓科技」公众号



根据eMarketer的数据,亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元,比2018年增长33%以上,且亚马逊总销售额中约有4%用于广告。



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随着流量权重越来越重要,亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而在实际的操作中,很多卖家都会不知不觉进入误区,结果就是烧了钱,没效果。今天,咱们就来说说亚马逊广告这事!

 


一、这样投放广告,小心烧钱还扎心

  

 1、产品全部投放CPC 

很多卖家会有几十上百个SKU,然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告,每天广告都要花费一两百美金,结果还是没什么销量,烧钱还烧心!


2、放羊式投放广告 

很多卖家投放了自动付费点击广告后,数据不整理,报表不分析,不知道流量从哪来,哪个关键词效果好,反正有销量就行,这样会浪费掉广告很多价值。

 

3、用低价产品做引流 

有些卖家选品价格偏低,但因流量因素也投放广告,结果转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损。

 

4、忽略listing重要性 

投放广告的关键前提之一,就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性,结果就是有不错的曝光率和点击率,却没转化率,花钱没效果!



二、大卖是怎样做CPC广告投放的?

 

1.自动广告和手动广告结合投放 

对于新品,只投放自动广告,可以测款;对于重点产品,则投入手动广告,开设一个新广告组,并放入关键字。为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本。


2.优化listing,选好关键词 

自动广告中,亚马逊系统会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词;手动广告中,会手动加入关键词(添加的关键词要和产品相关、是消费者知悉并可能被用来搜索的)。关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式,可以获取更多流量的同时避免无效流量。


 3、巧妙利用否定关键词 

卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。一般来说,高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词,就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点,和产品不相干和属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。启用否定关键词时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。


4.注重把控广告竞价策略 

设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。其中,广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右;预算充足就把竞价设置高点,预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

另,投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯,在点击量高峰的时候出价高一些,提高曝光率;点击率低的时候降低竞价,保持广告位的同时节省广告经费。


5.广告投放定期跟进和优化 

卖家要定期统计报表,根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化,哪些该加大投入,哪些该舍弃,哪些可以再看看,还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略,不断地优化最终达到我们想要的效果。

 

 

三、易仓充值版ERP,让广告投放更科学


易仓近日推出的易仓充值版ERP中,配置了亚马逊广告功能,助力卖家观察关键词表现,调整广告竞价策略,广告分析功能,让卖家一目了然地了解广告投放情况,从而及时做出恰当的策略调整,减少成本损失,提高转化结果。


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1、广告管理板块-全维度数据展示 

不止是半夜,在白天上班,多账号运营时,广告创建、调整和暂停也非常麻烦,账号需要不断地切来切去!

 

有了它,你可以直接在ERP后台创建、暂停、归档亚马逊自动/手动广告,不用切换账号;还可以看到各个维度的情况,比如广告活动、广告组、关键词、产品、搜索词等,而且还能看到每一个维度的广告费、曝光数、点击数、CRT、CPC、ACOS、转化率等、数据非常直观精准。

 

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2、广告策略板块-定时触发广告竞价 

在合适的时间调整合适的广告竞价,在实际操作过程中,卖家操作起来过于费时费力。


有了它,你可提前选定店铺账户、策略对象后,然后设置触发规则,比如:固定时间调高调低价格,或者当ACOS达到某个设定值的时候,便触发开关、调价动作。非常智能便捷...以后卖家可提前设定策略,再也不用半夜爬起来调整广告策略啦!                                                     


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3、广告分析板块-让广告结果更清晰明了 

投了广告,就得知道哪部分赚了钱,哪部分在浪费钱,从而针对具体情况作出合适的调整。


有了它,不管你有多少产品和店铺,它都能根据不同参数(ACOS、CTR、转化率),分析出不同维度(店铺、关键词、产品、广告活动)的高低效排名,还能统计到同一个维度在不同天数的数据对比,让卖家更及时便捷地了解到广告投入的情况。


 

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在亚马逊平台上,广告投放可以说是非常基本的操作,卖家在做广告投放的时候,既要稳准,也要高效,从而增加转化率,减少成本损失。


所以,这样的易仓跨境电商ERP系统值得你拥有。



深圳市易仓科技 百科词条

深圳市易仓科技有限公司,跨境电商品牌软件服务商,主打跨境电商ERP、分销系统M2B、海外仓软件WMS、国际货代系统TMS等高端管理软件。拥有目前业内高规模的软件研发团队和豪华的实施客服团队,在深杭广厦四地拥有超过200名同事,创始人和开发巨匠均在跨境B2C、海外仓、国际物流等领域有6-14年研发经验,以引领跨境“智”变为使命,帮助更多跨境企业打造高效流程,助力业务提升。

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