亚马逊各个站点市场解析

作者: 易仓科技 2020-10-14 2142人浏览

亚马逊对中国中国卖家招商的站点共有14个,北美站:美国,加拿大,墨西哥;欧洲站:英国,法国,德国,西班牙,意大利,包括新增的荷兰站;亚洲的有日本,印度,包括新增的新加波,还有澳大利亚站,中东站。

 

亚马逊各个站点市场解析


一、北美市场

亚马逊北美市场包括美国站、加拿大站、墨西哥站,只要开通美国站就可以同时开通剩下2个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场。当然,美国站也是中国出口商品种类排至第一名的。这几年美国的电子商务发展的也非常快,达到美国总零售额的17%,而且每年也保持百分之十几的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%,排名第一;整体的流量也是排名第一的,每个月流量达到17亿多,占所有电商平台的流量份额一半以上。

 

并且中国商品位于美国进口总额的TOP1;中国制造在北美市场也最受欢迎;亚马逊在美国的prime会员也有1亿多,prime会员占美国顾客的销售50%以上。75%的会员都是美国的中产阶级家庭,平均花费比非prime会员高达2倍,购买潜力非常大。尤其在北美的prime会员日,黑色星期五,还包括网络星期一等些节日,都是打造快速打造爆款,提升销量非常好的机会。

 

加拿大站的话,和美国站非常相似,无论是节日和消费习惯。同样的,也是个英语国家。在美国站开通加拿大站的话,可以同步管理加拿大站的商品和相应的销售。

 

如果你要做亚马逊,亚马逊的北美站尤其美国站,应该要作为首选。因为美国站市场最大,最容易打造爆款,也是最容易获得相应回报的一个市场。

 

二、欧洲市场

欧洲拥有超过3.4亿的网上购物用户,而亚马逊在欧洲市场的知名度极高。仅需一个账户就可以通过6个站点销往28个国家,且每月的费用只有25欧元。

 

亚马逊在欧洲市场拥有完善的FBA物流服务,利用欧洲的假日季节和高峰销售时段可以实现业务的款速增长。也正是因为美国市场竞争比较激烈,这个市场上也诞生了很多中国大卖家。只要你解决了欧洲的VAT税的问题,欧洲站是一个非常不错的选择。尤其要重视欧洲的德国市场。

 

三、日本市场

日本是全球第三大经济体,互联网跟覆盖率达93.3%,中国商品在日本广受欢迎,进口总额连续多年第一。而亚马逊是日本客户最信任的电商品牌之一,PC端的浏览量在电商网站中排名第一。PC端每月访问亚马逊的用户约有1624万,流量约10.4亿次;移动端每月访问亚马逊的用户约有3296万,流量约10.8亿次。相比于欧美站点,日本站物流费用及退货率更低。

 

但日本站中国卖家的比例并不多,产品品类也没有欧美站那么丰富,规则相比之下也没有那么健全。因此日本站还属于蓝海市场,拥有非常大的发展空间。

 

四、印度市场

印度市场相当于中国10到15年前的那种情况,人口仅次于中国。印度虽然经济不如中国那么发达,但是网民达到了8.3亿。因为印度发展不平衡,缺少实业和制造业,包括实体购买场所,所以就存在巨大线上购买潜力。

 

印度本土电商发展还是比较之后的,所以亚马逊在这几年,投入巨资,据报道,投入的总额超过印度国民收入的20%以上,亚马逊的野心是不言而喻的,亚马逊要在这新兴市场做到非常大的目标。

 

电子类产品、服装类产品、家具和母婴产品在印度市场非常受欢迎,增长速度极快。

 

五、澳大利亚市场

以前澳大利亚市场主要是以ebay为主的市场,后来2017年亚马逊进入之后,开始建立仓储,开始推广,不断完善,现在已经成长为澳大利亚第一大购物平台。如果你要进驻澳大利亚站,需要重点关注销量最大的3个品类:第一是时尚业,第二是家具用品,第三是汽车配件。这3个品类是澳大利亚的重点选品,那么其他品类也可以通过当地的消费习惯去做选择。

 

六、中东市场

中东站主要包括了2个市场,即中东最发达的2个国家,阿联酋和沙特。这2个国家作为能源输出大国,在当地轻工业也不发达,主要依赖与进口,大部分商品也是从中国进口的。这几年,中东电商发展也非常快,达到80%,而且人均GDP也排在世界前面,是中国的7倍,非常富有。互联网覆盖率也非常高,所以在线购物的客单价也很高。亚马逊在收购中东最大的电商平台之后,便大举进入中东市场,而且保持着非常快速的增长。

 

电子类产品,服装,家具是当下中东市场最热门的品类;美妆,个人护理,运动户外登具是目前增长率最快的品类。如果你要做中东市场,还需了解中东市场的消费者喜好,例如中东人喜欢黄金的颜色,也喜欢鳄鱼皮质类似的纹理,同时也要考虑中东市场的宗教文化,包括男性和女性消费者的差异。

 

七、新加坡市场

亚马逊于2019年进入新加坡市场,新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道,重点布局的是东南亚市场,也就是东盟十国。目前入驻亚马逊是0费用的,没有月租费,但是单量不会太多。如果是为了布局以后的发展空间,可以持续关注下亚马逊在这个市场的仓储建设,FBA的基础建设。如果目前需要进驻,建议采用自发货的方式来销售,因为目前中国邮政对于新加坡的时效和价格都相当不错。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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