东邪、西毒、南帝、北丐...谁才是天下第一跨境电商备货高手

作者: 易仓科技 2018-10-24 1042人浏览

PART 1

跨境电商就是一个江湖

从来不乏隐士高人

近来,跨境城里热闹异常,人声鼎沸

东邪、西毒、南帝、北丐、中神通....

再次相聚,争夺《天下第一备货高手》之名

他们虽相识多年,撕逼起来却一点都不含糊


PART 2

东邪:本人纵横跨境电商多年,和各大卖家都打过交道,我认为在旺季,准确预估销量最重要。你为什么没见过Anker、泽宝断货,就是因为他们的销量非常稳定,预计很准。相反很多卖家断货,往往是以下几点没做好。

第一,不知道旺季怎么预估,什么产品旺季销量能翻8倍,什么产品只能翻2倍。

第二,在总结上月销量时,不会把一次上百单的小B订单排除,但是这种订单半年难碰一回。

第三,采购在备货时,没有把广告、deal、刷单等因素统计进去。

第四,.....


PART 3

西毒:停停停,黄老邪,多年不见,你还是尽喜欢吹牛,你说销量预估最重要,我第一个不服,首先小卖家产品少,很好预估销量,其次大卖家有大数据沉淀,预估起来也很容易。旺季备货真正难点在于,供应链周期很难把握。

首先,旺季物流很难把控,空运排期,海关严查,欧美暴雪、物流罢工.....这些东西都很难把控,也是卖家断货的最大可能;

其次,很多卖家没有把旺季亚马逊上架等待天数算进去,也不知道同样是FBA仓库,达拉斯仓库旺季一般要等3-4天才能上架,宾夕法尼亚仓库1-2天就行;

再而,工厂生产周期也很难把控,一些好卖的产品,不少卖家没有提前跟工厂订货,容易无货可拿。


PART 4

南帝:阿弥陀佛,两位不要吵,听我一言,跨境电商这么多年了,卖家们都是备货老司机了,销量和供应链都很成熟了,真正容易造成断货滞销的是卖家内部团队沟通不够。

比如:工厂砍了两条产品线,生产能力大减,采购没有把情况告诉销售,销售可能还在低价促销呢。

比如:8月平台在重新制定儿童玩具认证流程,销售没有把情况告诉采购,发票、证书就很难第一时间拿到。

再如:欧洲严查LED,物流没有把情况告诉仓库,仓库没有分多个物流商发货,一旦被欧洲海关查货,容易被一锅端。


PART 5

北丐:呦呦呦,吵得这么热闹,怎么能少了我叫花子呢,我认为呀, 要想备货准,最重要的是对自己的产品足够理解。

首先,要清晰产品的使用场景,比如圣诞产品,过了圣诞就没人买了,什么按日均销量备货都是扯淡,没做过的卖家,最好谨慎备货。

其次,要清楚产品的产权认证,特别是很火的东西,比如小猪佩奇,不少卖家盲目备货,最后销毁收场。

再而....


PART 6

中神通:都说完了?没有的话,就轮到我了,我认为.....你们说的都对,日均销量、供应链周期、团队配合、产品理解都很重要,完毕。

裁判:我宣布,天下第一备货高手是中神通王重阳!

东邪:靠

西毒:我去

南帝:尼玛

北丐:哼哼哼

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