大货工厂如何转型电

大货工厂尽管有资金、产品上的优勢,但也要考虑方向性间题。

自言模式—覃总

首先, 如果工厂选择自营, 要重新进行产品定位, 实行小规模生产,成立新公司避免和线下B端客户冲突。

其次,找到有经验的人才,组建跨境电商团队,专业运营、美工、仓储、物流和采购,采用电商的协同沟通方式,制定和传统模式不同的电商新酬机制 。

最后, 工厂自身的品类有限, 要考虑是否引进其他品类 。

这些都非常考验老板的决心和耐心。

分销模式

很多不懂电商的工厂往往会选择分销模式, 但分销的玩法也有诺多难点。你选择采销模式还是一件代发模式?采销模式怎样寻找分销商、怎样提高分销商黏度? 一件代发模式是否有足够的资本、是否能解决复杂的物流和应对库存,帯销风险?

代运营模式

如果既不想自营,又不想发展分销,代运营也是一种选择。但怎样选择靠谱又专业的代运言?要选择什么的合作方式,股份制、全包制还是职能制?怎样应对产品帯销风险?

品牌共有模式

还有一种合作方式是品牌共有,工厂负责生产,卖家负责销售。双方共同培养品牌。但在操作也有一些难点,各种费用怎么算?退換货怎么分责? 双方实力不、均衡时怎么办?

做大货电商的暗坑和技巧有很多, 很难一两句话说清楚, 易仓科技陈总认为: 只有工厂和卖家紧密拥抱, 把整个大货供应链优化到极致, 才能在跨境电商红利期结束后,依然有钱可賺。

关于团队打造

发展大货要怎样打造团队呢?如何调动团队积极性?如何快速培养人才?

C2B外包模式

低调巨卖王总: 如果工厂要做电商, 带头人需要亲自上阵, 深入了解各方面的运作, 这样才能避免做出不符合电商的决策, 同时也可以更好的支持职业经理人。 另外, 关于人才这块, 不一定全部要招聘员工,很多工作外包效果更好,费用也更低,如摄影和翻译等。相当于采用了 C2B的模式, 这些外包的个人1火伴也更用心, 因为是他自己的事业。对我而言,风险也更低,因为我按结果付费,这是一种很好的合作模式 。

阿米巴模式

纵腾陈总: 把二十多个大品类分别成立项目组, 给项目主管定销售目标,公司只承担人事、财务、物流等公共成本,达成销售目标后,项目组可以拿30%的利润, 具体有项目主管分配。 同时成立CE0直属运営部, 直接跟踪管理各个项目组的KPl。

专业人才法

也有卖家提出,因为跨境电商的人才缺乏,很多工作也非常复杂,与其花很多时间培养一个全面的人才,不、如把工作做好拆分。如言销人才这块,按照SE0、广告投放、 Facebook营销、评测、lNS等岗位拆分。这样即使新人也能很快上手,工作开展也会顺利和高效很多。

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