跨境卖家新店铺运营有哪些重要秘诀?

作者: 易仓科技 2019-01-10 1486人浏览

在如今的创业氛围下,许多人不由自主的选择了热度高、市场大的跨境电商行业。跨境电商平台虽多,但这并不代表进入这一行业是可以轻松应对的。在新店铺运营前期, 有很多行业知识需要了解,多种技巧需要学习,对应的平台规则需要掌握,还有运营方式需要摸索,所以无论是在精力上还是资金成本上的投入是有一定要求的。 


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一、平台差异

对于入驻跨境电商平台的卖家,每一个平台消费者购买的水平不同,卖家需投入的成本差异化较大。Wish的门槛比较低,适合卖一些便宜的小件品;亚马逊平台的要求比较高,以产品为主导,针对欧美中高端买家,高质量高要求;速卖通需要价格优势但质量又不能太差的产品;eBay对产品质量也有较高的要求,物美价廉。


目前各大平台的红利时期已经过去了,现在入驻势必会要比以前多花些心思,有很多成熟的卖家做大了后会选择做自己的独立站,这又会是另外一种运营需求了。


二、选品来源

不管是跨境电商小白还是大神,都会存在着这样的疑惑,怎样才能挑选出好的产品?其实产品的来源渠道很多,多看、多问、多对比,找到属于自己的并不难。


①利用人际关系

如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的,可以利用自己的交际圈,不但能省下不少成本,售后也能得到一定得保障。


②1688 等 B2B 网站

1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了,产品也有配图,一般都需要大批量进货,具体根据店家的最低要求计算。


③淘宝

如果进货的需求量还没有特别大,直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。


④跨境电商选品大会

各种选品大会是一种选择,但这样的缺点是很多卖家的产品会很相似,或者没有那么高的利润空间。


⑤批发市场

如果资金比较充裕的话,去批发市场看货进货是最直接的,如果和老板熟,兴许还能打个折,最新最热的商品也会马上收到通知。


⑥论坛微信朋友圈等

在卖家和供货商密集的圈子里,通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源,但不一定是最适合的货源。


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三、提升产品排名

酒香也怕巷子深,不主动出击,买家永远不知道你有这么好的产品等着他们,提高产品排名,目的就是为了增加曝光量,吸引流量,让更多的买家购买自己的产品。


①本质是以产品为核心

标新立异的产品,需求量大但卖家数量少的产品,功能极其多的产品,这些产品都非常的有市场受欢迎,有竞争力。


②产品信息展示

善用关键词搜索,需要突出产品特色属性以及跟随热点挂钩的关键词比较有用,比如:颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等,但不可堆积太多,太过杂乱,适得其反。


③赢得好评

消费者购买产品往往会受到评论的影响,不要认为留不留言是消费者的自由。想要好评率,不能太过被动,售后积极与消费者交流,利用一些优惠活动的手段提醒消费者,效果会比苦苦等待好的多。


④优化商品图片

人是视觉动物 ,商品的文字排版、格式和图像都可以提高访问人数的转化率,利用场景“可视化”创造个性的购物体验,增加消费者视觉享受,图片色彩、排版、创意度都可以让产品散发出灵气。


⑤ 优惠活动

提供一些折扣优惠。跟随热点话题,搞一些策划活动,活动力度加上点击量的增加,自然提高了转化率。


⑥社交媒体运营

增加产品曝光量,很多卖家都知道去 Facebook 等媒体运营产品,鉴于这些媒体的流量与受欢迎程度,其实这是一种非常聪明的做法,是一个让更多的隐形与非隐形买家看到产品的有效方法和渠道。


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