工厂转型跨境电商的渠道优势分析

作者: 易仓科技 2019-04-17 925人浏览

目前跨境电商的发展趋势越来越好,消费者通过跨境电商平台或是不同的渠道合理购买国外商品,更多的渠道也促成新的市场趋势,供销商和卖家需要不断的融入新市场。在多元化的市场里,商家需要不断的转变思维能力,不能局限于传统的思维方法,建议用六种思考方向去看待市场:理性总结,目标规则;实际信息,客观事实;积极优点,利益价值;主观直觉,情感自我;创新新生,激发成长;否定批评,缺点评估。

123.png

物流渠道分析

物流模式:邮政小包、国际快递、专线、海外仓;

海外仓分三种模式:自建海外仓、第三方海外仓和FBA仓。

工厂转型跨境电商的卖家在选择物流服务商时,需要确认物流服务商的运输能力、仓储服务与操作能力、清关能力等,根据运营数据分析制定合理的方案。

 

营销渠道分析

不管在国内还是国外做电商,主要依靠的就是线上的数据,所以营销是跨境电商必须要懂的,也是需要不断琢磨优化的。目前市面上主要营销渠道:

市面上各种关键词优化、选品等工具,增加平台搜索关键词曝光度,引入精准客户流量。

利用国外社交媒体,建立精准粉丝群,增加曝光度,合理推送产品。

传统邮箱群发模式,发送一些节日爆款活动、折扣等宣传,可以维护旧客户又可以增加新的客户流量。

....还有很多种营销方式,主要看市场上目前热度趋势。

 

供销商销货渠道分析

既是供应商也是卖家,这是工厂转型跨境电商的特殊身份,既是B2B模式也是B2C模式,那么给卖家提供货源除了线下模式,还有就是线上,现在跨境卖家多数从以下几个网站去采集货源,仅供参考:

阿里巴巴批发网:1688绝对是大多数卖家的货源地,里面的品类多,信息全,是供应商的大多数选择入驻网站。

天猫供销平台:有一些卖家会从这里去代理一些品牌,但是里面有限定不得入驻与阿里巴巴已有的品牌,所以供应商注册时需要注意选择。

中国制造网:是国内比较著名的B2B电子商务网站,由中国产品面向全球电商。

聪慧网:也是比较多产品类的B2B电商网站,比较多机械电子类产品。

......

那B2B模式经营时,除了传统的经营模式,还有什么新的渠道思维模式呢?

那就是分销思维,搭建一个属于自己的分销平台,将优质的产品刊登上去,然后让中小卖家把产品刊登到跨境电商平台,将产品扩散到每个跨境平台、社交网络、EDM等,为产品增加曝光率和流量,用来减少滞销和加快资金回流。然后用自己的物流/海外仓资源,为他们提供一件代发服务,这样分销商不会有备货和库存等烦恼,工厂就可以沉淀资源。

那么在分销这一过程中,怎么管理整个流程和管控风险呢?那就是易仓M2B分销系统,支持一键刊登、统计数据、每个过程的管理等。

相关文章