跨境电商如何打造有竞争力的产品_极客营第二期

作者: 易仓极客营 2018-05-30 1102人浏览

极客营干货

选品方法之独孤九剑

在这个江湖中,有一位大卖家,他有多个工厂和品牌, 他开发产品讲究以攻代守,制敌于先,擅长不断开发新 品潮品,深挖品类。在第二期《极客营》上(详见注 解),笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神 技:独孤九剑!


破剑式——众筹网站的应用

众筹网站是一种非常好的产品开发方式,也是我自己主要产品开发方 式之一,因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者,他们缺少 资金,所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众 筹网上,这些东西非常有亮点,可以成为我们产品开发的智库。

在美国众筹网站Kickstarter、indiegogo上,每年有3000多万人参与 众筹,这比澳大利亚总人口还要多,我们把自己的产品设想放上去, 网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点,是否可以申请专利 认证,也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案,这非常好 积累人气,我做个几次这样的众筹,一次时间大概6个月左右,做出 来的产品平均一个月可以出1500件。


破刀式——行业资讯的应用

国内外有很多非常专业的行业资讯网站,上面经常会有一些新的公司 发布的新品概念或技术应用,盯着这个东西,然后找到供应链的源头 和工厂,再进行产品规划,就可以把这些信息转化为第一手的产品。 我记得14年1月份大众发布了一款车型,里面有很多最新很炫的功能 和结构设计,当时德国很多网站都做了专题报道,在国内一般看不 到,这款车过了8、9个月才在国内发布,大概在15年3月亚马逊上才 出现该车型的相关汽配产品,这中间有1年多的市场空白区。


破枪式——新型原材料的应用

国内外有很多非常专业的行业资讯网站,上面经常会有一些新的公司 发布的新品概念或技术应用,盯着这个东西,然后找到供应链的源头 和工厂,再进行产品规划,就可以把这些信息转化为第一手的产品。 很多原材料公司,在发布新材料时都会在官网展示,他们会预先放出 一部分材料给各大公司、屌丝、爱好者去组装成产品。如果能拿到一 个这样的原材料,然后去挖掘,就一定能赚钱。

比如:12年我了解到瑞芯微要发布的新芯片后,我就去找瑞芯微、 找工厂、找方案公司,最后找到生产源头,把这些货全吃了,然后以 70%的毛利抛出,就是这样盯着一个目标,我赚到了人生的第一个 100 万。

据我了解,佛山有一个很大的卖家,他们做内衣,一条蓝色的内裤, 重量只有I0g,穿在身上没什么感觉,这种原材料来自意大利,全进 口的,成本大概是40-50块,国内批发价198,亚马逊上价格更高!


破鞭式——差评产品的应用

收集产品差评,很多卖家都在做,通常的做法是选一些大品牌、排名 前的Listing的差评,然后去做修正,然而我想说的是这并没有什么卵 用。第一是因为大品牌很难攻克的问题,我们想解决没那么简单,第 二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中,而我们不一定就具备。

我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing,这些差评 可能有很多原因,比如:物流问题、包装问题、质量问题、破损问题 等,把这些问题全部剖开,找出产品自身本来有的问题,然后花比较 小的成本去改进它,然后做到Listing里面去,很容易增加销量和带来 很多好评反馈。


破索式——国内电商产品筛选

在国内淘宝、京东上做选品时,有一个筛选功能叫“新品”,可以按照 时间顺序排列,再去掉一些新店铺,最后选出一些大的公司、工厂预 售的产品,这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。


破掌式------Amazon产品开发

亚马逊产品开发的体会是:新产品特别受亚马逊的喜欢,新品在亚马 逊上销量通常都是比较好的,推广力度也可以不用这么大,老外对新 产品的接受度很高,也特别喜欢对一些新品进行评价。


破箭式------eBay产品开发

eBay于多账号,多SKU,铺货型平台,对产品的开发需求包容性很 强,以上方法开发出来的产品,在控制危险库存的情况下,都可以安 排上架销售。


破气式------Aliexpress产品开发

今年有幸跟速卖通几个高管碰过面,了解到对品牌非常重视,今年算 是速卖通品牌化的元年,而且对卖家的利润率直接上涨了20%,所 以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。


总诀式——产品开发的KPI考核

产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程,一个合格的产品开 发需要分平台对产品进行考核,分别对产品开发数量、动销率、转化 率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制,优胜劣汰。

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