跨境电商选品走过的那些坑_极客营第一期

作者: 易仓极客营 2018-05-30 1222人浏览

极客营干货

在7月29号,由易仓科技主办的第一期跨境电商《极客营》上,一群热爱钻研产品的跨境电商Geek深度思考中。

脱离了产品的黑科技,都是扯淡

巨匠夏昭呼吁卖家们一定要重视产品,特别是工艺设计的完善,产品 幵发过程中要重视买家的第一视觉感受。现在基本上所有工厂都忽略 了工艺设计,只有电子工程师,没有工艺设计师。


产品要有自己的方式

巨匠魏巍则强调卖家在产品开发中要找到适合自己的方式,毛利低的 产品不要放弃,可以先尝试减少采购成本、物流成本。整体评分差的 产品不要轻易放弃,整个品类评分低但仍有出售的产品大多数是刚需 产品。“追求卓越,用工匠精神做跨境”正是极客营宣扬的理念,极客 营也正在不断用实践来实现自己的风格。


选品失败案例分析

在失败案例分析环节,每个Geek都拿出自己选品失败案例来进行小 组分析讨论,同时选出一些非常经典的案例上台分享,为其他Geek 提供经验借鉴。


失败案例:因为工厂生产,自己没有拆卸,忽视了知识产权,结果产 品的一个小包装袋上有微软logo,某Geek近40万货被海关扣了。


经验总结:一定要注意知识产权,特别是一些知名品牌的。当产品发 生产权纠纷时,要有专业法务人员对打官司费用、赢面大小进行评 估。同时也可以采取一些补救措施,如:向有授权的公司要授权等。 失败案例:有自己工厂,率先研发,还专门设立了海外仓,却忽视生 命周期、最后竞争激烈,某Geek最终只能痛砍ebay排名前几的蓝牙 耳机SKU,滞销的货也用了一年多才处理完。


经验总结:如果并不满足于只赚快钱,就必须形成一些核心竞争力, 如专利壁垒、价格壁垒,别人怎么算做这款产品都要亏本,而你却还 能有15%左右的利润。同时控制库存,建立销量数据分析图表,及 时调整库存。

此外,还有忽略市场调研,大量电脑配件滞销;差的电路方案,电器 起火被投诉.......各种真实失败案例,Geek们一起用摔过的坑来点亮

前进的路。


经验共享

在互动环节,Geek们相互答疑解惑,纷纷说出自己在产品领域的一 些“疑虑”,其他产品Geek也根据自己的专长献计献策、权衡利弊。

Q: “工艺设计是否要外包?”

A:“绝大多数可以外包,但是自己的工艺设计师和销售最好参与进 去,销售可以把工厂设计的几种模型发给买家看,让买家做选择,然 后自己的工艺设计师根据买家建议对产品做调整”

A:“中小卖家不要去轻易尝试工艺设计,我做过一款产品,开模要20 万,结构设计、电路设计等一整套下来要60万,起订量至少5000 个,成本太高,好不好卖还是未知数”


Q: “深圳卖家,不要局限在深圳?”

A: “我觉得卖家们眼光可以远一点,跳出深圳,虽然电子产品流量 很大,但是除了3C,还有很多产品也卖得很好,比如乐器、生活工 具,利润高、售后少”

A: “我坚信深圳有一些好的产品,08年起我自己也一直在深圳,一 直专注于做一款产品,因为未来的市场一定会越来越专业化,选品将 不再是秘密,而是可以交流学习的”


Q: “营销手段打造的爆款是不是出路?”

A: “营销手段确实能打造很多爆款,之前我们只关注营销,忽视了产 品,客户的差评反馈过来后,我们还备有很多货,最后卖不出去,造 成一整个仓库都是爆款,旧的爆款”

A: “但是在产品设计阶段,很多点是需要营销去配合的,1是看平台 的销量评论收藏,2是参考卖得好的同类产品的好元素做二次开发,

3是观望国外时尚潮流,4是邮件营销调查”


Q: “看似有利润,但是仔细算算,我们是不是都在跟亚马逊打工?”

A:“平台和卖家的目的都是一样的,都是为了赚钱,最主要的是让平 台能为我所用,而不是成为平台的搬运工,所以要有平台广告数据分 析、避免烧钱竞争,第二个就是减少物流成本、增加利润”

A: “塑造品牌能很好增加自身灵活度,减小对平台的依赖,同时增加 资金的使用效率,包括对上下游资源的管理,这都能让我们在平台上 更加游刃有余,”

A:“不赚钱的事情就是耍流氓,采购成本、物流成本、平台佣金都是 可以预见的,我们不赚钱是因为产品设计时成本把控没有做好,跟我 们是否在给亚马逊打工,给欧美政府打工时没关系的”

此外,Geek们就工厂转型的供应链管理优势、产品数据模型、市场 调研方法、产品库存周转率等问题展开了深入研讨,在此就不一一枚 举。“追求卓越,用工匠精神做跨境”正是极客营宣扬的理念,极客营 也正在不断用实践来实现自己的风格。

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