跨境电商平台淡季和旺季不同的店铺管理方式

作者: 易仓科技 2019-01-18 1240人浏览

无论是亚马逊、wish、eaby还是其他的跨境电商平台,销售都是会有淡季和旺季的情况,有的是商品本身的因素,比如羽绒服只有季节交替时才会热销,有的是市场的需求规则导致的。当人为无法改变市场规律导致的销量差异时,卖家就需要学会怎么利用市场不同阶段的需求,合理的针对性的将产品推到精准消费者手中。


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淡季应该如何运营


跨境电商淡季里,不管是卖家还是服务商,都会利用这个时间不断的学习理解市场,或者深入分析企业运营方向,规划企业未来的发展,去深入分析市场趋势,挖掘细分品类,做好选品和备货,不断丰富补充店铺的商品,为旺季的销售做准备。其次,就是卖家在旺季的时候没有那么多时间顾及到每个链接的方方面面,包括主图,五行和描述,我们都应该在淡季这段时间优化好,为接下来旺季的销售做好准备。


旺季应该如何运营


1、保证供货充足

这一点非常重要!相信做过STARDAY和乐天的卖家都应该知道断货对于一个链接来说杀伤力是有多大,辛辛苦苦在淡季的时候优化好的产品,在旺季的时候刚卖爆,然后断货了,那就不用再谈其他的的了。所以,旺季的时候我们一定要保证商品供货的充足,提前备货,避免断货的情况发生。


2、开展活动、推广引流

参加活动是乐天平台重要的一个引流的方式,除了有平台上的各种活动,还应该在各种重要节日开展促销活动,一定要把握住。


3、做好售前售后服务

售前售后服务影响到买家会否留好评给我们的商品,关系到商品和店铺的长期发展,无论在什么季节都是十分重要的。

新手卖家只经营一个店铺都已经焦头烂额,而真正做到大卖的卖家手里最少上百个店铺。抓住旺季的风口浪尖,就可以大赚一笔为后续的铺货备足了资金。长此以往,店铺才可以在激烈的拼杀中立于不败之地。


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