Vitaly Eranov：大家好！我是Joom平台招商总监，我叫维大利，接下来为大家介绍一下joom平台。

joom是全新的移动购物跨境平台，joom以高端算法和先进技术为主，joom平台相信个性化非常重要，因为每个人的需求不一样，所以joom会分析用户在应用里面的行为和喜好，按照他的行为和喜好只推送他需要的产品。

对每个平台来说，回顾率是非常重要的，为了让客户回到应用里面，joom会发给他很多弹出式的通知消息。客户会在joom的应用里面看到他需要的东西，joom的应用首页会按照他的行为给他推送他需要的东西。

大家都知道移动购物主要靠冲动消费，所以joom必须创造一种紧迫感。joom拥有对每位用户自动化折扣的系统，商家不用想折扣的事情，他只要定好价格，joom帮卖家做自动化的折扣。

接下来介绍一下joom的团队，joom的创始人是Ilya，他是莫斯科大学和美国斯坦福大学毕业的，毕业之后创建了俄罗斯第一个社交网站MoiKrug，然后把这个公司卖给了俄罗斯最大的网络公司。后来他做了俄罗斯第二大互联网站Odonklassniki，他的互联网业务经验非常丰富。

joom的CMO也是在Odonklassniki工作过的。然后是joom的CTO，他也是非常有技术经验的。

接下来分享一下joom的市场和增长的速度。很多卖家都知道joom去年发展得特别快，2018年也是保持非常快的发展速度。今年3月份的GMV比去年高25倍。在joom的平台上每日一万单的目标是完全可以完成的。

很多卖家都以为Joom是俄罗斯的平台，确实俄罗斯对joom来讲是最重要的市场，俄罗斯占joom销量的大概60%。但是除俄罗斯之外，joom也进入了其它的国家，主要是在欧洲，今年开始发展美国市场。joom今年会花更多的精力去发展欧洲和美国。

接下来介绍一下joom平台的规则和条件。joom的佣金一般是15%，除了一些电子产品，例如手机、笔记本电脑，它们的佣金是5%。

很多卖家觉得俄罗斯对侵权问题不是那么严格，所以在joom的平台上可以卖仿冒品。其实不是这样的，joom除了在俄罗斯以外，已经进入了欧洲的市场，所以joom也碰到了这样的问题，我在这里想强调，仿冒品joom是绝对不能接受的。

这是joom平台很重要的特点，很多买家都不知道要开店铺还是要开帐号，这是两个不同的概念，joom允许一个卖家开一个帐号，不管他旗下有几个公司，一个卖家只能开一个帐号，但是一个帐号上可以开好几个店铺。默认是50个店铺，但是如果卖家特别大，觉得50个店铺不够，他可以申请开更多的，100个、200个都可以，基本上大部分的卖家店铺数都是足够的。joom不允许开个人帐号，只能开公司的帐号。

很多卖家希望开几个帐号，因为他们以为如果他们有两个帐号，他们可以得到更多的曝光，其实不是这样的，因为joom平台有一个系统，如果有两个同样的产品，joom只能推送一个最好的，所以如果卖家开了两个帐号，它其实是达不到两倍曝光量的，而且joom不允许客户开两个帐号，如果joom发现，joom会关掉关联帐号，包括对主帐号给予一些处罚。

另外joom平台非常重视价格，现在平台与平台的竞争很激烈，所以joom鼓励卖家降低价格，如果卖家的价格有竞争力，卖家才能得到很好的曝光量。

卖家可以开很多店铺，但是这些店铺必须做的是垂直的、专营的，不要把不同类别的产品放在一个店铺。如果产品是专业的，买家更容易收藏这样的店铺。下面看一些店铺的头像，每个卖家可以上传自己店铺的头像，突出自己店铺的特点。

下面介绍一下joom今年的计划。joom会进入更多的市场，然后joom会提高客单价，包括joom会引入更多平台的卖家，然后在应用里面发展一些社交功能。

另外最近joom也改变了joom的算法，以前joom推转化率高的产品，转化率高的产品会得到更多的曝光，现在joom把这个算法稍微改了，joom会推给joom带来高产值的产品。如果你的客单价高，你不一定得到更多的曝光，你的价格必须有竞争力才能得到曝光。

最重要的一个目标，joom在今年单日订单量要超过100万单，这个目标是能完成的。为了完成这个目标，joom要提高客户体验，所以joom会要求卖家更快的处理订单，现在joom要求三天之内发货，但是joom允许追踪信息7天之内上线，现在joom会要求追踪信息3天之内上线，其实大部分的卖家已经做到了这个目标，joom看到如果90%的卖家能做到，joom就要鼓励剩下的10%也得到这个目标。