跨境电商初创者需要注意三个问题

作者: 易仓科技 2019-10-21 828人浏览

跨境电商的利润空间是很有诱惑力,但是做电商只看到利润空间而放弃考虑细节问题,起步和后期的运营都会有很大的问题。毕竟每一家的目的都在于挣钱,钱一定要挣,但是要挣得含蓄才能挣得长久。特别是对于新手小卖家或者初创型企业不要急于求成,没有订单就慢慢观察市场,随着市场的变化而变化,如果没有方法进步,至少不会后退。

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1.      选品问题:

选品是开启你的运营之路最重要的一步。首先你要做好品类分析选定自己的目标产品,你选择的产品如何才能保持久盛不衰或者这款产品自身带有久盛不衰的属性。确定目标后要考虑到自己的供应链资源是否完备(例如供应商、物流等等)。分析明确的强劲对手以及潜在对手(对你这款产品能造成威胁的),对比自身的优劣势结合分析。分析这款产品的市场占有率以及供求关系,如果卖家很少但是市场占有率很大,那么恭喜你中奖了。如果供求关系对等,你就要花心思去运营了,至于运营多久才有效果,这需要我们要考虑的自身运营能力。奉劝大家不要轻易尝试市场上没有的新产品,除非你有很大的把握能吃到鲜美的螃蟹,因为第一是客户对于新产品缺少认知,第二是市场上没有的东西,你没有办法进行市场调研,第三是没有数据分析的情况下去做,或者别人根本就不需要这个产品或者需求量特别少。

2.      引流方式:

(1)       Listing优化是基础,一个好的详情页面对于用户的体验感很好,引起他想购买的欲望。

(2)       产品的成本或者价格优势很重要;

(3)       多做优惠活动或者发放优惠券,如果做活动需要考虑到自己的库存问题,促销活动有可能会供不应求;但是活动做不成功有可能会滞销。所以要先拿库存剩余的件数试水,比如一百件限时降价之类的。

(4)       使用FBA,如果是亚马逊卖家最好使用FBA,首先用户会对自营有信赖感,其次FBA的物流时效很快售后服务到位,卖家可以省时省力又有很好的收益。

(5)       站外优化很关键,如果是刚起步的卖家必须要做运营去获取流量从而打开市场,站外优化的方式有很多,可以入驻一些新兴平台直播运营,也可以在其他网站上发表一些安利文章等等。

3.      ERP管理系统:

ERP管理系统是方便企业卖家管理的系统,上到供应商-下到物流信息实时追踪,一般好的ERP系统功能会比较强大。例如易仓ERP强大的系统功能,对供应商管理和库存、物流管理,BI数据分析的应用使系统自动生成直观的数据报表提供有力信息,供您分析产品市场,有助于下一步决策,对接了40+平台,卖家只需要花心思在运营上。一款合适您的ERP系统,一站式管理省时省力轻松跨境!

解决了以上三个问题的卖家基本上都已经成为成熟型企业卖家了,跨境电商就是不断尝试新方法去提高自己的转化率。希望对你们有帮助哦。


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