跨境电商卖家如何转型,跨境分销是一个不错选择

作者: 易仓科技 2019-01-09 1256人浏览

早上,郭老板站在窗户旁看着窗外的景色,不禁感叹:旺季在12月初才来,过两天就又要走了,总感觉自己过了个假旺季!


今年,郭老板的电商业务变化特别大,产品价格竞争惨烈,从40美金杀到了20多美金;发展新平台,虽做到了best seller,但一天也才十几单;几个销售离职创业,竟在卖和自己一样的产品.....心累得很!


郭老板思索后心想:2019年,不能继续这样下去,得寻找新的玩法了!



壹年中,朋友建议我发展小B业务


年中,我正处于焦虑、不知所措的状态,一位朋友给了我一个建议——发展国外小B业务,真是拉了我一把!朋友和我解释了发展小B客户的一些优势,比如不用担心VAT扫荡、各种封号、库存积压、政策动荡、平台约束等,当然还有很多其他优势:


从产品看:卖家手中的产品比较多,比工厂、外贸商对产品起订量的要求又更低,更容易吸引小B客户!


从利润看:卖家发展小B客户,不需要各种VAT、佣金、长期仓储费.....更容易控制利润。


从样品看:卖家一般都有一定的库存储备在国外,卖家能比外贸工厂更快发样品给国外小B客户。


从资源看:卖家的手头有大量那种一单几十票、要开企业发票的客户,他们很可能是企业买家,卖家还知道他们买过什么产品,很方便我们进行推销洽谈!


贰之后,我遇到了一些阻碍


但几个月下来,郭老板做得并不顺畅,发现从玩C端到玩B端,其中的玩法、客户群、宣传方式都有差异!


关于SKU:卖家手上的产品太多,SKU一多,对产品的了解就不够深入,不少小B客户都比自己还专业,每每谈到一些产品的细节就容易跑,成单率不高!


关于载体:对于卖家来说,产品都是从供货商那里拿货的,没有自己的工厂,也没有各种证书和专利!参加过几次广交会、香港贸易会,一旦这些来华采购的老外想要去工厂看看时就黄了!


关于团队:C端团队更侧重于销售,B端团队更侧重于开发!临时从亚马逊抽出来的业务员团队,在思维、玩法、模式上都水土不服!而且跨境电商人才流动大,小B客户都在业务员身上,人一走业务就完了。


关于渠道:通过国外展会开发成本高,别说布展、光机票住宿都嫌贵,而传统edm和论坛等形式,早已玩滥了。再者,不少海外企业一年就几个固定的采购季,但卖家并不清楚,容易错过!


怎样才能既能好好发展小B业务,又能解决这些阻碍?


叁直到,我获得了破局之法


与其他人不一样的是,我获得了破局之法——跨境圈里一直流传的海外批发分销平台。


什么是海外批发分销平台?顾名思义,就是自己搭建一个海外批发平台,把自己的产品放到平台上,其他小B客户直接下单!类似于阿里巴巴国际站,但更强大的是,卖家是平台的主人,可以通过平台的名义做自营。


比较难受的是,自己开发一个海外批发分销平台成本太高了,可偏偏海外批发分销平台非常适合卖家发展海外小B客户:


权限在手:在自家平台,权限自己手里,规则由自己定,再也不用烦恼敏感SKU不能卖、各种证书、交乱七八糟手续费、动不动就收到买家投诉、退货、退款等……


流量在手:卖家产品多,在自家海外分销平台引来的流量转化率更高,同时卖家比外贸商更懂客户的需求,也可以更好地迎合流量,把合适的产品放在首页!


粉丝在手:跟亚马逊不一样,在自家批发分销平台,小B客户采购了产品,他们的公司、邮箱、电话你都有,卖家可以藉此很好地培养忠诚度,各种节假日的小礼品、小贺卡都可以走起来!


钱款在手:在自家分销平台,小B客户付款后钱就能到手。不用像在第三方平台销售那样,钱要压个十天半个月才到手!如果是供应商账号,甚至要几个月。如果哪天有霉运,账号出问题了,钱还容易被冻结!


品牌在手:想在国外发展品牌太难了,这么多年也就一个anker,但老外是更容易相信老外的,通过众多国外小B客户的力量,可以让品牌快速扩散,渠道不仅仅是电商平台,线下实体店、商铺、柜台、杂货店,都是小B客户销售的地方。

……

一番思想挣扎下来,郭老板最后毅然决定搭建海外批发分销平台,继续发展海外小B客户,突围生存!2019年了,发展火热的海外小B客户,你打算玩起来吗?


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