年销50亿超级大卖是怎么玩产品开发的?

作者: 易仓科技 2018-10-08 757人浏览

最近很多卖家,爬了平台数据、找了货源平台、走了集货市场、每天刷ins、youtube,可还是没能开发出爆款,只能哀嚎抱怨!天啊,这是为什么?


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可能是你开发产品的思维有问题哦!爆款不是地雷,单靠挖掘是不可以滴!爆款更像一颗种子,要不断给她施肥浇水除草杀虫....让他生根发芽变成参天大树!


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其实,具体到每个品类,开发流程都有差异。为了详细了解,我们特地邀请了有10年资深经验的两位广州超级大卖——产品经理老王和老盛,聊了下超级卖家是如何分品类开发爆款的:


3C周边产品

开发3C产品,很多卖家都喜欢从华强北开始,如果是这样,基本上你就失去了先机,因为华强北的产品基本上都是剩余边料。


首先,要了解最新讯息

我们要做的是,时刻关注3C细分品类的巨头(如苹果、华为、三星等)的信息/资讯,比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布,因为苹果的工厂在国内,所以在6-7月,你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯,然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等,基本上可以跟新品同时上市!


我们大卖家的产品开发经理,都分得特别细,比如3C,会分音频、充电、摄影、手机配件等,因为只有这样,才能深入对应的细分行业。


第二,要找方案公司

很多卖家并不清楚市面上还有很多方案公司,其实这些都是可以为我所用的,当你确定要做一款产品的时候,比如耳机,方案公司会给你很多方案,耳机芯片的不同类型、不同蓝牙的最远距离、什么颜色更适合做首期开发、什么材料适合哪个国家……


了解方案后,你还可以通过方案公司找到工厂,因为他们手头上有很多供应商资源,你也可以私下去找供应商。多跟方案公司接触,收益一定良多!


第三:要跑合适工厂

好了,方案弄好了,这时候,就需要产品开发人员去各地跑跑工厂了!一般来说,开发人员在平时也会去跑工厂,每天三四家,手中也掌握了一定的工厂信息资源。


如果你对相关工厂不熟悉,可以找一个“行业资深朋友”,找到双方的共同利益点,让他带着你跑,这是非常高效接触优质工厂的方法。


家居家具

家居家具是一个非常分散的品类,总的来说迭代速度比较慢,相对于3C也简单很多!但也要耐得住寂寞,去深入了解,才能开发更优秀的产品!


首先,要分析市场画像

家居家具品类的起点是客户需求,首先就要去了解当地人喜欢什么材质?喜欢什么价位的产品?喜欢什么图案/形状?接下来,他们可能喜欢的方向会是什么?……


有了市场数据之后,我们要了解平台数据,爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品,从关键词、review等方面去搜集买家的建议!两份数据结合起来,就很容易形成客户画像了。


然后,要找工厂做微创新

确定了材质、图案、形状等细节后,就可以找工厂生产了!然后结合工厂可以做什么,进行产品微创新,比如说沙发,以前的沙发也就只是沙发,但现在的沙发可牛逼了,放下是沙发,换一下又成了床,这就大大满足了小公寓的装修需求,节省了不少空间,而且也显得更高逼格了!


服装服饰

服装服饰作为日常必需品之一,它常处于热销品类排行榜前几名,需求量是不言而喻的!那这品类又该如何开发呢?


首先,有自己的服装工厂

服装服饰有季节性,而每个地方的服饰需求又不一样!想做好服饰服装,就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师,他们能设计出非常本土化的服装。


服装大卖通常有自己的服装工厂,拿到服装图画之后,就会选择不同的材料进行制样,生产第一批服装!


第二,找当地消费者测试

做好服装后,就上架了吗?当然不是,你得先将第一批服装送给当地消费者做测试,看看他们对这款产品有没有建议、有什么可取之处或者需要优化之处;接着,根据搜集到的建议进行产品优化!优化完成后,再批量生产、上架销售!


汽摩配

汽摩配品类,有卖家做到2亿吗?有啊,汽摩配是不太好做,但是只要深入去做,也是可以成功!近几年,就有个大卖专做车灯,成功打造了自己的品牌!是不是很牛逼?他们是怎么做产品开发的呢?


首先,收集超全数据

开发汽摩配产品,不能光靠自己,因为你很难了解到每一款车,像美国还有很多80年代的车,客户买了你的配件,极有可能因不合适而退货,而汽摩配的成本和物流费都很高,退货后的质检维修也让人非常头痛。


所以汽摩配的开发,起点是美国各大汽车协会,他们手上有非常齐全的资料,从60年代到现在,当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚,了解每一个零件的尺寸、特质、需求等!这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。


第二,也是要微创新

有了数据之后,汽配类产品也要微创新,在汽摩配品类,很多消费者都是在实体店找不到合适产品才到网上的,所以卖家的产品在材质、颜色、样式方面必须要多点特色,多进行微创新。


除了以上品类,还有宠物、园艺、工业、美妆等品类,也都有自己特定的开发流程!反正,不管是哪一个品类,都要专注、深入去做,才能做出更多爆款!耐得住寂寞、抵得住诱惑,才能玩得转产品!


最后,开发爆款也离不开产品开发流程的管理,这里推荐易仓ERP!通过易仓ERP,你能根据不同品类,自定义产品开发流程,即使是产品小白,也能按照你想要的流程去开发产品,少走弯路。

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