跨境电商品类繁多,仅亚马逊、平台就有高达353710754种产品,在众多品类中,大货价格高、利润足、竟争小, 如此蓝海, 自然有一大批工厂和卖家涉足, 但脱颖而出的却寥寥无几, 不仅是因为大货备货资金大、营销难、物流成本高,更重要的是大货电商还是一门技术活,玩得不好极有可能翻车,我们不妨看看那些正在掘金的前辈们怎么说。 

关于定价策略

做大货的卖家不多,导致平台的数据较少,缺少定价参考,怎么样给大货定价呢?

“低价一”策略

云端章总:可以采用“低价一”策略,以一个品类杀手的身份进入,价格比竟争对手低一点, 从而很快的试验产品有没有市场。 前提是一定要把各项成本算清楚,避免亏本。

“低价+”策略

冯总:“低价+”策略,在比较实惠的价格上,以一个做品牌商的态度要求自己, 通过持续提升产品体验, 完善售后服务, 增加产品附加值, 然后提升品牌和价格。

“高价一”策略

仕茂新王总:“高价一”策略,欧美市场是比较多元化的,高价在也是有销量的。只有当产品卖不动时,再去考虑是否要降价,而不是一开始就去寻找成本更低的工厂、降低产品质量来把价格做到更低。

产品定价是一个与客户博弈的过程, 也可以采取最常见中间价格策略, 主要取决于自己产品的属性和市场策略。

关于营销套

大货的客户群体相对细分,而且客単价较高,电商要怎样接角空并打动客户呢?

加大广告营销

仕茂新王总:大货要加大广告力度,头一年30%的言销费用不为过。这是一个积累过程,后续的广告费用、产品成本会不断下降,只要产品过硬,利用空间会越来越大。

注重线下营销

思力宋总:因为大货价格不菲,消费者对看得见摸得着的营销方式更信任, 所以我偏向于线下杂志言销以及线下信箱营销 。

摒弃测评营销

云端章总:还要摒弃传统的测评方式,因为用100多英镑的产品去做测评,最后客户可能给了个中评,这样就很不划算。而且大货的销量不高, 可能总共也就几十个评价, 一个中差评就会让差评率高很多 。

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