中国卖家跨境出口态势呈现区域性差异，跨境电商正有针对性地提供不同的发展路径。日前，亚马逊全球开店中国发布了《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》(以下简称“趋势报告”)，首次公布跨境出口相关趋势报告。趋势报告显示了北京、上海、深圳、杭州等20个主要城市卖家跨境出口现状以及未来发展潜力，并从“地域趋势”和“发展特征”两方面为制造商、贸易商和品牌商提供转型的方向。

目前，中国卖家跨境出口态势呈现区域性差异，发展路径与未来机遇各有不同。珠三角地区卖家集中度均衡、卖家数量众多、卖家品类以及目标市场多元；长三角地区的卖家在品质制造方面具有优势，强化塑造品牌。

与此同时，跨境出口的卖家类型发生了明显变化，由单一的贸易型企业为主转变为包括制造商、贸易商、品牌商甚至新创企业在内的多种类型企业。目前，我国主要城市区域的跨境出口产业环境初具规模，物流、金融、运营、技术、人才培训等各类服务资源正加速整合。

已经打通出海渠道的跨境电商成为了制造商、贸易商和品牌商争相抢夺的平台，平台则尝试发挥三者各自的优势实现与消费端的直接打通。亚马逊在2018亚马逊全球卖家直采大会上首次将欧美卖家与中国制造商对接，促使中国制造商更为直接和精准地了解市场需求。当制造商、贸易商和品牌商三者汇集到同一个平台时，平台如何分配资源并发挥各自的优势，就成为前三者寻找出路并化解各自竞争矛盾的关键。

制造商需要将此前以订单为导向进行大规模标准化的生产方式向柔性供应链生产的方向转型，以市场的需求为导向；贸易商在供应链管理方面较为强势，传统贸易商逐渐向跨境贸易商发展的过程中，需要更为精准匹配供应链；而对于品牌商以及众多向品牌商转型的制造商来讲，消费端需求的重要性不断被放大。

实际上，跨境电商让出海的制造商、贸易商和品牌商能够改变发展方向，主要由于跨境贸易的主体在发生转变，消费者正代替制造商成为新的贸易主体。在此过程中，跨境电商扮演着缩短链路的角色，搭建能让生产端与消费端直接对接的平台，将产品出海变为品牌出海，促使以成本为导向变为以消费需求为导向进行产品研发和生产。

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