下半年冲刺,亚马逊何时需要站外引流?有哪些渠道?

作者: 易仓科技 2020-06-28 110人浏览

亚马逊作为跨境电商平台的“元老”,竞争不可谓不大。随着站内广告成本不断攀升,并且站内流量已达瓶颈的情况下,如何拓展渠道获取更多的流量来源以获得更多的销量增长是每个亚马逊卖家都面临的难题。

 

在此背景下越来越多的卖家放眼站外,开始挖掘站外的流量。但何时开开始站外引流,都有哪些渠道可以进行引流呢?事实上根据产品品类的不同,站外引流的目的也不同;所处的销售时期不同,所选择的站外渠道也不同。

 


何时需要站外引流?

1、站内广告打不上的时候

很多亚马逊卖家都遇到过,好好的站内广告原本每天都可以烧10-20美金,突然就花不出去了。这种情况多半是因为ASIN的表现变差了,因此亚马逊将广告位给别人了,这个时候通过站外引流和出单可以提高出单和转化率,快速帮助你把广告的位置夺回来。

 

2、销量突然下降的时候

当某个ASIN出单很稳定的时候,在后天突然销量下降,这时候就可以通过站外拉一拉排名,然后加大广告的投入,排名一旦沉下去就很难再起来了。

 

3、旺季

比如即将到来的Prime day,平台流量爆发的时候。还有国外的各种节日,例如:开学季、万圣节、黑五等等,都是做站外推广的好时机。

 

在亚马逊丢在进行强力推广的阶段顺势而为的进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内还是站外,都要懂得借助平台的流量。

 

4、秒杀前夕

秒杀的效果和平时的排名有很大关系,一个没有销量的产品是无法通过秒杀活动来爆单的,这个时候就需要站外推广先拉动下销量。

 

5、打造爆款的时候

很多大卖在打造爆款的前期都会大量刷单,单刷单并不能带来高曝光率和点击率,并且平台也是不允许的。这时候除了CPC广告外,站外推广可以实现高曝光率和高点击率,只要能提升转化率,产品就可以快速起来。

 

有哪些站外引流渠道?

1、社交媒体Facebook引流

Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。

 

创建广告时,要保证内容、图片和标题要一眼就能吸引受众,并且要牢记一点:广告要尽可能的简洁。

 

在投放广告时可以投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高,及时停掉效果不好的广告。

 

2、专业折扣网站

如果想要取得见效快的引流效果,那么deals折扣网站便是首先考虑的方式了。

 

折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类、专类折扣站、博客折扣。论坛类代表如Slickdeals,专业折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客类代表如Kinja。

 

根据产品不同可以选择不同的站点:比如Slickdeals就是综合类的,什么都可以发;Techbargain就是电子类的。

 

根据你的亚马逊店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,选择折扣网站会有一定限制。

 

3、视频社交网站红人营销

要如何找到适合自己产品推广的红人?首先利用产品关键词在Youtube上搜索红人,然后查看红人所发布产品的相关度,他的粉丝数量、视频的观看量、以及他与粉丝之间的互动程度。确定了之后便可以在红人主页上寻找联系方式开始联系红人,如果红人有足够的影响力,那么带来的流量是不容小觑的。

 

4、短视频TikTok引流

目前TikTok在海外有多火相信大多数都卖家都知道,从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

 

卖家们要根据自己的产品,推广的目的,销售的时期等去选择适合的引流渠道。现在即将进入下半年旺季,相信许多卖家已经在上半年打造好了产品,等着下半年的爆发,那么站外引流是一个必不可少的手段。


亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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