工厂转型新出路——海外分销模式

作者: 易仓科技 2019-06-10 187人浏览

“喂,你们工厂最近做得怎样?”

“别提了,客户都被挖走了,很多员工都离职了”

“我也是,现在做工厂真的没利润,真的想把它关了“

“难啊,咱们做工厂的,路在何方?”

以上的对话,我听到了很多无奈!近几年,工厂现状不好,利润、单量、渠道等明显下降,不少工厂苦苦支撑甚至离场。以下,我分享几个工厂小故事:

一、他们的故事,他们的“伤”

1、不仅裁员还变相降薪

我是一家有200人左右的企业老板,生产主要产品就是相框。这两年的业绩都不如2011年的三分之一,利润缩减,客户和订单减少,不得不裁掉一些员工,变相降低一些员工的工资和福利。作为一个工厂老板,一年赚得钱都没有厂长多,请的厂长一年要16万。再加上外国客户要求做ISO认证、欧盟认证等,每年的认证费加运行管理费用这一块开支就要一百多万。如今,很多同行老板已经亏损的破产跑路,还有很多在亏损中坚持。

2、这样子还能坚持多久

我是玩具工厂老板,这几年,类似工厂太多,恶意压价,利润微薄,钱特别难赚,再加上库存积压,只能便宜的三五块钱一斤就卖掉,好的卖十块八块一斤,亏损很严重。而且,很多客户都要求资质认证,没办法,只能花钱搞,不搞就只有死路一条。为了工厂,我每天忙各种事物,晚上一点之后才能休息,早早就要到厂里来看生产状况,不知道还能坚持多久?

3、转型B2C后亏损巨大

我在12年开始就开工厂,禁不住诱惑玩了一段时间B2C,结果就是亏了几百万!我是工厂出身,对C端运营如优化listing、刷单、搞广告、搞物流、海外仓备货……几乎不懂,于是高薪挖了运营和销售过来,成本越来越高!去年旺季,备了80多万货过去,还有40多万物流费。谁知祸不单行,评论被删光,排名一落千丈,还剩4万多件库存。

二、他们的出路,他们的“商”

当下,工厂/供货商行业高速萎靡,跨境电商涨势迅猛,不少工厂想切入跨境电商,但无奈对跨境电商一知半解,很容易“溺亡”!工厂放不下B端又想做C端,于此,便催生了新的商机——海外分销模式!

海外分销模式,即有货源的工厂/供应商/大卖家搭建专属于自己的分销平台,招募需要优质货源、高质量服务的中小跨境卖家,进行分销产品。那么,工厂想要做一个优质的分销平台,该怎么玩?

1、挖掘爆款要快速

对于一个分销平台来说,你上传的产品当然要适合C端销售,分销商才能更好、更快出单。于此,卖高利润新品、爆款产品的开发就尤为重要,而这偏偏是工厂的短板!所以,分销平台需要高科技支持,搭配智能爆款开发武器!

2、库存管理要高效

当你切入跨境电商时,库存管理就尤为重要!工厂可以设置共享库存或独享库存,按时刷新同步库存!比如说旺季,某个分销商把库存都卖得差不多了,另一个分销商又不知道,还在使劲卖,当要发货的时候没货了,那就麻烦了!

3、数据监控要精准

切入跨境电商,对数据就要更加敏感和关注,比如说支出、收入、利润、库存天数、库存数量、分销商销售情况、渠道情况等,这些数据为你决策优化做依据,比如每天要备多少货,哪些分销商值得大投培养,哪些渠道可以长期合作……

4、产品刊登要智能

分销平台必须上传足够多样化的商品,供分销商选择。如果靠人工每天上传上百,上千,甚至上万个产品,那岂不是累死!所以,搭配一键刊登功能尤为重要,既能方便供货方把产品刊登到分销平台,又能方便分销商刊登到其他第三方平台!


当然,想要做好以上,纯靠想,纯靠个人,自然是很难实现的!此刻,必须使用高科技武器啦!

——目前,易仓科技研发“易仓M2B分销系统”就可以做到。搭建成本低且快,自带爆款开发工具,高智能的库存监控和数据分析,还能支持工厂一键刊登产品到分销平台和支持分销商将产品一键刊登到亚马逊、EBAY等平台……


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