竞品分析是一个运营人员必须要完成的工作。一个卖家要想打造好一款产品，必须能够精准的选出竞争对手并对他们从Listing呈现到打造思路和方法进行准确分析，博取众家之长为己所用，才能提高打造成功的几率。如果缺少对竞品的分析就盲目打造，就像是闭门造车，最后也只能落得滞销的下场。

但是也有很多卖家表示自己知道分析竞争对手的重要性，却并不知道如何分析竞争对手，也不知道该从哪些维度出发。

一、竞品是“竞品们”

竞争对手不能只选一个，如果你只选Best Seller一个作为竞争对手，可能想一想Best Seller的销量和利润，都能从梦中笑醒，但现实是，一款产品要想卖得动都需要花一番心思，而要想卖得好则更需要很多参考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市场预期评估，必须参考多个竞争对手才行。

二、选择竞争对手不应该局限于“同款式”。

很多卖家在选择和做竞品分析时，把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些Listing，这很显然是缩小了分析半径，疏忽了消费者的心态。选择竞争对手时要尽量选择“同功能”、“同风格”的Listing。

在消费者决定购买一款产品前，很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品，更多的，消费者会选择一个具备某一功能的产品，沿着消费者的思路来看，你就能够意识到你的竞争对手有很多，只有把更多的竞争对手纳入分析的范围，你才能做出更客观全面的判断。

三、竞品清单是动态的

一般来说，我们在打造一款产品时，会圈出20个左右的竞争对手，然后对竞争对手进行分析和学习，但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行，将其纳入自己的竞品清单中，而对于表现下滑的Listing，也会剔除出自己的关注清单。

四、竞品分析包括多个维度

● 竞品的Listing详情（包括关键词、文案、图片等内容）；

● 竞品的Review详情（包括详细的好评和差评内容等）；

● 竞品的价格设置；

● 竞品的广告策略；

而以上的分析，需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以帮助我们提升打造成功的几率。或者可以使用亚马逊运营工具来辅助做竞品分析和对自己的listing进行自检，通过系统生成的各维度直观的数据报表能节省大量的时间，提高工作效率。