跨境电商:“母亲节”销售攻略及选品

作者: 易仓科技 2019-05-08 73人浏览

距离母亲节还有4天时间,世界各地的电商正在做各种关于母亲节节日营销,各个地区的选品方向都有点区别,特别是卖家多地区有不同店铺的,做铺货或是爆品开发时更注重这点。目前在电商市场上关于母亲节日营销产品很多,那作为电商卖家考虑不仅仅是节日的爆款选品,还需要考虑买家的心理需求,listing优化与社交媒体的推广等。

母亲节选品方向:

家居、厨房用品

家居用品是满足妈妈们的日常需求的,卖家可以考虑选择一些观赏性强的实用品,例如一些烛台、小家具等。卖家也可以考虑妈妈的必经战斗地:厨房,可以选择一些绞肉器、刀具或者烹饪用具,让买家觉得可以帮妈妈分轻一些日常家务。

锅.png

护肤用品、香水和保健品

母亲节日前夕,护肤用品、香水和保健品肯定是热卖产品,卖家需要根据买家购买消费能力和母亲年龄层判断什么用品是适合的,还需要考虑绑定消费带来的营销效果。

香水.png

女装、女包、女鞋和时尚配饰

卖家选择女装、女包、女鞋和配饰时需要考虑年龄层的需求,可以绑定消费也可以赠送一些高雅的小配饰,这样会让买家觉得赚了,不过具体的还是需要根据各个国家的服装和普遍妈妈年龄的身材考虑,还有中东地区的一些宗教忌讳。

服装.png

花、植物和园艺用品

对于许多妈妈来说,颜色香艳的花束、美丽高雅的园艺用品或者观赏性植物是完美的礼物,但是作为跨境电商,鲜花运送是不可能的,这个时候可以考虑园艺类产品,例如:假植物、花瓶、种子或者一些组装套餐类商品(模拟蔬菜园)等等。

花瓶.png

科技类产品

如今是信息时代,人人都捧着手机玩,妈妈肯定也不例外。一些手机、扫地机器人、按摩椅这些科技用品做一定的促销也是会吸引一些买家的注意,买家出于考虑会选择给妈妈换手机或者帮助妈妈分担一些家务的电子产品,按摩椅虽然会比较昂贵但是很多买家愿意在节日过度消费。不过这类产品成本高,不建议小卖家考虑。

按摩椅.png

 


2017年的NRF调查图:母亲节购物分析图

 2017.png

母亲节营销方式:

Listing优化

节日关键词“mother’s day gift”、“mother”、“mother’s day”、“定制”、“个性化”...等等都是母亲节前后的搜索热词,在产品相关描述或者标题可以试着加入,有助于提升listing流量。

社交媒体推广

mather's day.png

mather's day2.png

制作相关产品或者品牌的视频或者文案,在YouTube、Facebook等社交媒体推广,不仅可以得到非常高的曝光率,还可以拉动店铺的销量和排名。

广告优化

借助平台的广告,适当的加大投入广告,对关键词进行优化后,会得到非常高的关注点。

【以上图片均来自网络截图,若侵权请联系qq:3388134103,我们会删除】

相关文章