亚马逊美国卖家常用的选品工具有哪些?

作者: 易仓科技 2018-08-20 1376人浏览

对于做FBA的卖家而言,80%成功的运营都要靠前期的选品。希望我分享的选品软件,大家能用得上。

1.易仓极客选品

极客选品由全国顶级大数据分析团队开发而成,通过抓取平台数据进行大数据分析,让跨境卖家轻松掌握产品排名、关键词排名、review差评、跟卖数据追踪和店铺商品信息监控,帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量!


2.jungle scout

jungle scout分两种:一是网页版,价格在29美元到59美元之间;二是 Chrome Extension(插件),一次性付费199美元。

如果大家购买了jungle scout 的Chrome Extension ,那你搜索关键词的时候尽量搜索大范围、概括性的词。比如你想搜iphone7的手机壳,那么只需要输入iphone7 case就会显示出所有数据,我们根据这些数据进行评估即可。我选品的时候会比较关注右上角的分数,只有分数在6到9区间,我才会对这个产品做进一步评估。

 

3.viral launch

viral launch是美国近期才火起来的一款软件,大抵因为jungle scout出来以后,市面上难有可跟它抗衡的软件。viral launch的公司以前主要是提供一些类似于中国刷单的服务,450美金刷一次单,但是单数量不限,所以刷一单或一千单的价钱是一样的。还有Launch service,通过超链接的方式帮卖家把想要的关键词做排名,在7、8天内排名上升到第一页。

它基本上跟jungle scout差不多,左上角的product idea score跟jungle scout Opportunity评分同理,五颗星为最佳,一颗星则最差。

 

viral launch的数据比较全面。他们通过viral launch 的 API接口得到更真实的数据,包括近30天的BSR、每个产品的利润额、销售量、review,产品的趋势等。

 

viral launch对于每个月的销售评估跟jungle scout是不一样的,jungle scout主要用BSR,比如今天的BSR是五百或者五千,他就会按照这个BSR给你提供一个月大概的销售额数据,viral launch则根据最近三十天的数据来给你提供一个月销售额。个人觉得viral launch的算法会比较准一点。

个人认为,viral launch在数据方面基本上超过了 jungle scout。我们点击第一栏,就能看到整个Top Sellers,我们从中可以得知前5个listing的销售状况。这些信息相当于告诉你,你需要刷多少单才能上升到第一页的前十名。

 

关键词还是以fidget spinner(指尖陀螺)为例,从图中可以看到,前五名的卖家的销售额基本上是在八千八百块左右。。如果你的产品要想进前五名,一天最少要二十到三十单。

第二栏是market trends(市场趋势),会显示近12个月的销售趋势。那从数据中得知指尖陀螺在2017年底到2018年初这段时间基本上算废掉了。所以大家可以用这个数据来评估产品,如果趋势走向是不断上升的,说明这个产品有很好的发展前景,如果趋势走向是下降的,我们就不要做这个产品了。

 

第三栏viral launch给到我们的关于产品的解析,跟jungle scout的评比差不多。它会告诉你一个月大概需要达到多少销售额,多少个评论才算是卖得比较好,也会告诉你产品的发展趋势。

其实viral launch的网页版跟jungle scout的网页版基本上是差不多的。

在选好自己想卖的产品类目之后,可以输入自己想要达到的销售额或者想要卖的价格区间,就会有很多符合的条件的产品列出来,然后你可以根据所列的产品进行筛选。

 

4.helium 10

helium 10包含了很多其他的工具,所以价格比较贵。

 

第一是MAGNET,主要做关键词的搜索 。你可以把所有想要搜索的关键词整理出来,按照搜索量放在listing的标题上,或者是放在Bullet Points上以及产品描述里。

 

第二是FRANGKENSTEIN。第一步做完后,可以利用FRANGKENSTEIN把一些重复的词或者是不需要的词给剔除掉。

 

第三是5K CHECKER。它可以帮你检测你现有的关键词是否被Amazon的后台或者亚马逊的A9算法收录。

 

第四是TRENDSTER。跟viral launch和jungle scout基本上是一样的,显示产品走势情况。

 

第五是MISSPELLINATOR。客户在买我们的产品时,有的时候会把搜索词打错,但并不影响客户还是能搜到我们的产品,拼错的词能从这个工具里面找到。

 

第六是SCRIBBLES。你可以在这个工具里编辑好你的亚马逊listing,然后直接上传到亚马逊后台。有一个需要重点提示的知识点,可以把刚才在MAGNET 和FRANGKENSTEIN 里面处理过的关键词显示在左边,要尽量把搜索量较高的词放在前面。

 

第七是BRAND GATE CHECKE。这个工具就是查询你想要销售的产品有没有被亚马逊限制销售,避免限制销售的情况出现。

 

第八是KEYWORD TEACKER。运用此工具能得知关键词在亚马逊的排名情况。

 

第九是HIJACKER ALERT。你可以把所有的ASIN码放在里面,然后它会通过短信的方式告诉你,有没有其他卖家在你的listing的销售,buybox是不是你的。

 

第十个是INVENTORY PROTECTOR。这个工具可以限制你的客户购买产品的数量,避免没有库存的现象出现。

 

第十一是REFUND GENIE。在你登录亚马逊账户后,这个工具就会自动帮你搜索在亚马逊的退货或者是仓库损坏记录,然后提示你亚马逊是否有欠你的钱。如果有,你可以向亚马逊说明哪几款订单你并未收到退款,然后跟进亚马逊的处理进度。据说一些买家因为这个提示在两三个月的时间里就收到一到三万美金不等的退款。

 

十二是CEREBRO。它是helium的核心,可以做关键词反查。通过这个工具把ASIN放进去,搜索竞争对手的关键词,看看竞争对手用的是哪些关键词,这个工具在选品的时候是不可或缺的。

 

十三是BLACK BOX 。这个工具推出不到两个礼拜时间,正处于测试阶段,感觉没有viral launch好用,但是大家也可以试一试它的功能。

 

5. merchantwords.com

Merchantwords.com这个网站上线比较早,大家早期都是用这个网站进行关键词搜索。但是新出来的这些工具对Merchantwords.com造成很大的冲击。做PPC的时候如果需要一些关键词,也可以通过Merchantwords.com慢慢筛选。这个网站的优点就是比较便宜,只要9.99美元。


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