亚马逊选品思路及选品策略

作者: 易仓科技 2018-06-27 7169人浏览

在和很多卖家的交流中发现,很多新手卖家都会问:“怎么才能知道我选的产品能卖出去?选产品的时候很纠结,我怕没人买。”


确实,每个进入亚马逊的卖家都想打造爆款产品,但又担心自己采购的商品卖不出去,所以打造爆款之前最重要的还是选品。


易仓科技从大卖家分享的经验中总结出对选品思路的3个建议:


1.先确定自己的选品方向品类

在商品采购库存前,先了解你能在亚马逊上销售哪些商品,亚马逊对新卖家销售的品类有限制,随着业务发展,品类会逐渐增加。如果主营的是数码产品,就要先确定自己的选品方向,大方向就是要尽可能的收集各种数码产品的信息,然后针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布。


2.参考亚马逊畅销产品排行

在亚马逊买家页面的最顶部,有一些购物导航入口,从这些入口进去的流量都是优质流量,而且流量也很大。除了有几乎所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单,亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品

亚马逊畅销产品排行(Amazon Best SellerRanking)能让你了解产品的出售频率。排名越高,越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。


3.分析产品利润和投资回报率

除了品类和排名,你还要考虑其他因素,包括利润和投资回报率,这些都是你进行商品采购时要考虑的因素。这里有一个简单粗暴的“3倍法则”(3xrule)供参考:即销售价格是采购价格的三倍,比如你用10美元采购的商品,销售价格则设置为30美元。

除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本,你的利润是10美元。运用“3倍法则”,你就能收获100%的投资回报率,这是一种理想的状况,不过投资回报率至少到达到50%。


当然,选品的技巧有很多,但不一定每一种都适合自己,也不一定每一种都很好用。易仓科技认为爆款都是在不断尝试中历经层层筛选,才打造出来的。所以多尝试,才能找到属于自己的方法!


以下是常用的选品策略:

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指,以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之,差评数据分析法既从产品好评中找参考,也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品,产品自然就容易获得相当的曝光,销量也能迅速做起。


2.选品组合分析法

选品组合分析法是指,以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品?我们可以参考亚马逊的销售排行榜,参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。


3.谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点,通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。


以上几个选品思路及策略,你可以选择性的在几个上稍加尝试,相信会让你的选品越来越轻松打造爆款!


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