Lazada平台运营丨新手小白选铺货还是精品模式?

作者: 易仓科技 2020-04-30 1005人浏览

在跨境电商流行一句话:“七分选品,三分运营”,可见选品的重要性。精品选品和精细化的运营会使得店铺可持续发展的能力更强,但在店铺运营的初期还是有不少卖家选择铺货模式。今天就来解答下铺货模式和精品模式各自的特点和优劣势。

 

铺货模式

铺货模式是平台早期非常受欢迎的一种模式,因为平台需要更多的SKU产品去吸引买家。在店铺运营的初期可以让卖家承担更低的风险和更小的成本。但铺货作为一种经营模式也是有其优劣势的。

 

● 铺货模式的卖家特点:

1、反向选品、线上选品;

2、多平台多店铺;

3、产品数量众多,效率要求高;

 

● 铺货模式的优势:

对于新手卖家来说,铺货模式不需要太多的运营技巧,简单易操作。只需要每天上传更多新的产品就可以了,进行概率性的出单。当你的商品多起来了之后作为消费者的选择就比较多了,在那么多的商品中总会有一两件是他们所喜欢的,这就是概率出单,以量变质的一种方式。在大量的上新中还可以选择几款作为引流,开展特价处理或者打折促销等活动来吸引消费者点击和购买,带动店铺内其余的商品以获取更多的毛利。

 

但目前许多平台都开始限制上传产品的数量了,这就可以解释为什么铺货型卖家会有很多的店铺。拿Lazada来举例,Lazada一个店铺可上传的产品数量为1000个,如果有5个店铺就会有5000个不同的商品。除了店铺众多外,铺货型卖家的商品品类也是众多的,目的是为了面对更多的用户群体,结合多个品类多种产品及多个店铺来吸引更多的人群。

 

而铺货模式最主要的优势就在于卖家可以不需要去备货,没有库存积压和过多的资金压力,只需要在有订单时再去将商品购买回来再发出。但需要注意的是现在不少跨境电商平台已经正规的划分了经营类目了,出台了一系列政策,例如一个企业只能申请一家店铺或一个店铺只能选择一个大的类目进行售卖等。

 

● 铺货模式的劣势:

首先铺货模式的工作量比精品模式大的多,因此需要刊登工具或ERP进行辅助,如果一个一个商品的去编辑不仅费时费力效率低还难以取得成效。并且除了需要不断上新外还需要不断的下架,商品多了之后废弃的产品就比较多了。

 

其次一般来说做铺货的卖家都是无货源的,这对供应商的时效要求会比较高,虽然不会积压库存但你必须保证你上架的商品在任何时候都要有货,再有一点就是对物流的时效也有不低的要求,如果物流时效太慢随之而来的就是差评、拒收等各种问题。

 

精品模式

所谓精品就是少而精,但精细化选品是一个技术活,通过精细化的运营把一件或者几件产品着重包装做得炉火纯青,出类拔萃。相比于铺货模式,最大的区别就在于精这个字,其可持续发展的能力会更强。

 

● 精品模式的卖家特点:

1、正向选品;

2、平台比较单一,店铺数量少;

3、产品较少,精细化管理;

 

● 精品模式的优势:

1、注重单品精细化运营:

仔细打磨某一个或者某几个产品,将其打造成爆款或热卖商品,与铺货模式不同,精品模式的上新量会比较小。

 

2、对产品进行数据分析:

做铺货模式的卖家永远不知道这个商品上传之后会不会有人买,但通过对产品的数据分析,产品成为爆款的几率会大得多,而不是单靠大量的SKU去漫无目的的吸引消费者。也许铺货模式100人里面有1人会喜欢你其中的一键商品,但精品模式下100个人中也许就会有50个人喜欢。

 

3、利润的增长速度快:

在打造一件产品时需要考虑成本优势、产品卖点、产品的优点及市场的需求情况等等,如果这个产品非常适合这个市场,可以利用各种各样的方法去主推它。例如做一些付费广告、做一些促销活动等等,一单打造成为爆款利润的增长速度远比铺货快得多。

 

4、工作量比较小:

铺货模式的工作重心在产品的上下架上,精品模式的工作重心在数据分析上,一旦发现一款产品值得开发就去找对应的供应商,对产品进行数据优化、价格优化和成本优化,然后上传至平台打造成型。

 

● 精品模式的劣势:

1、对卖家的经营经验要求较高:

如果是一个新手小白,对目标市场和产品都不了解,包括引流的方法、产品打造的方法、活动优点的提炼等等,是很难做精细化运营的。这就需要卖家有一定的跨境电商运营经验,因此新手小白是不建议做精品模式的。

 

2、对供应链的要求比较高:

想要将产品打造成爆款则必须要有成本优势,需要和你产品的源头厂家进行谈判,需要拿出数据告诉别人为什么我能将这款产品打造成为爆款,从而获取更低的进货成本,否则就算打造成为了爆款利润也并非是可观的。

 

3、库存积压,资金要求高:

做铺货模式的时候是可以不需要库存的,但是做精品模式的时候不仅要保证产品的库存充足还要保证物流时效。因此很多做精品模式的卖家会选择使用海外仓发货,但由于货物需要先大批量的运送至国外,一旦卖不出去就很容易造成库存积压,资金无法周转。

 

精细化选品是一个非常大的技术活,你必须要有经验的沉淀,并不是脑子一热觉得这个产品能爆,你就开始投入,这需要很多推广成本,积压货物的成本,人力成本,去操作并不一定是你想的那样一飞冲天,这不太现实,你需要数据的分析,经验的沉淀,还有眼观的判断。

 

总的来说如果你是新手小白,并且刚开始做跨境电商没什么经验,在前期可以先做铺货模式。如果你已经有一定的跨境电商运营经验的沉淀,并且有一定的资金成本,从长远考虑可以选择做精品模式。

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