对于新手小白跨境电商平台应该选速卖通还是亚马逊?

作者: 易仓科技 2020-04-26 4420人浏览

目前跨境电商正处于一个高速发展的阶段,很多人都开始想从事跨境电商行业。但无论是个人还是国内电商或传统线下工厂想要转型做跨境电商,都会很纠结平台的选择问题,特别是亚马逊和速卖通。

 

亚马逊和速卖通一个是在北美、欧洲等多个国家和地区排名第一的电商购物网站;一个是不断刷新海外电商购物平台的市场份额,高速发展且势头强劲,未来可期。基于两个平台的特别可以做一个对比,可以根据自己实际的情况在这两个平台中进行选择。


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亚马逊VS速卖通

1、选品难度:亚马逊>速卖通

众所周知亚马逊是一个以品牌和产品为重的平台,主打的是精品模式,因此对于选品的难度和要求是非常高的。并且亚马逊是非常希望卖家使用FBA发货的,如果你会选品,那么FBA会为你节省下很多的人力成本、时间成本和物流成本;反之,如果你选品的品类不符合亚马逊各大站点的产品行情,盲目的囤货至FBA则会亏损严重。

 

速卖通目前是以铺货模式为主的,前期可以选择自发货的形式,不需要过多的囤货,一个店铺就可以向全球的各个国家售卖商品,后期对于对于销量好的爆款产品可以囤货到海外。因此对于新手小白来说速卖通的前期投资成本和经营风险是较低的。

 

2、运营难度:亚马逊>速卖通

亚马逊的精品模式也叫精细化运营模式,对于卖家的运营能力是有很高要求的,同时亚马逊的平台规则也是比较多的,如果一个不小心很有可能会导致店铺被封且资金被没收,新手小白需要再三考虑慎重选择。

 

速卖通相对亚马逊来说运营的难度会稍低一点,更多的是考验上架产品的能力,通过产品的排名获取站内免费流量的运营能力,再适当搭配搭配一些的站内付费广告和站外引流作为辅助。运营时可以将更多的重点放在选品、店铺装修、产品上架、listing优化上。

 

3、资金要求:亚马逊>速卖通

入驻费用:亚马逊每个站点收取39.9美元;速卖通入驻保证金10000元(可退)。

佣金:亚马逊15%;速卖通5%-8%。

回款周期:亚马逊14天;速卖通3-15天(可提前放款)。

广告费:亚马逊侧重买家,因此reviews占比较大,需要先用资金做产品测评再进行CPC广告投放;速卖通主要考验产品自然排名和站内流量获取能力,只需偶尔做付费广告,测评费用成本较低。

 

4、经营风险:亚马逊>速卖通

亚马逊的规则是很多的,除了囤货库存的风险、账号关联、跟卖风险、知识产权风险、税务及其他违规操作等风险,稍有不慎就会导致店铺被封,账号被冻结。

 

速卖通的风险常见的是知识产权的风险,相对亚马逊来说风险会较低,但无论任何平台都是需要根据平台规则规避风险的。

 

5、回报情况:整体来说亚马逊是所有电商平台中流量最大的,如果单个店铺对比亚马逊的高投入是会获得高回报的,但在亚马逊投资一家店铺的资金可以再速卖通上采用多店铺联合经验的方式,回报未必就比亚马逊低,但是风险是可以多店铺分摊的。


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