2020年亚马逊卖家年度营销指南(一)

作者: 易仓科技 2019-12-27 746人浏览

马上就要迎来2020年,2019年里不管是做的好的卖家们,还是没有做的很好的卖家们,更是哪些刚刚加入跨境电商行业的新手卖家们。都要开始好好的规划2020年的营销计划了。

一、了解2020年旺季的时间段

1、prime day

Prime day亚马逊会员日的日期大约的时间是在每年的7月份,但是每年的会员日的时间都是不固定的,而且每年每个国家的活动也是不相同的,会为一些特定的国家的亚马逊prime会员提供促销、折扣等等优惠活动。

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准备工作:

1)选品:提前备好自己的货物,确定入库及商家的时间,一定要把控好货物的数量,清单自己货物的情况、提前备货。
2)广告:做好自己站内和站外的广告预算及规划

关于产品备货计划,易仓跨境电商ERP是根据以往的销售备货情况,系统自动计算出采购的建议备货数量。减少人工计算补货数量的时间和错误。

对于广告易仓ERP具备自动调广告功能,创建广告活动,自动投放广告,并监控曝光量,点击数,ACOS还有转化率等数据。

2、返校季备货

开学季的促销基本集中集中在文具、衣服、电子产品等。

返校季备货.JPEG

大学生返校季热销品类

1)电子产品:笔记本电脑、手机、打印机&存储设备,电视机,便携式音响设备。

2)时尚:鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

3)家居商品:寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。

4)生活方式:课本、行李及适合初学者的乐器。

5)收藏品:校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

6)汽车:15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1)电子产品:笔记本电脑、手机和计算机。

2)时尚:儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

3)生活方式:适合初学者的乐器。

4)学校用品:钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

二、返校季营销客户篇——确定目标客户是谁

返校季最大的购物群体是家长,家长有更强的购买力。这也意味着即使没有销售畅销返校季产品的企业,也可能从购买促销产品的家长身上获益。

另一个关键受众是大学生。他们有一些购买力,更有可能为自己购物或至少会研究他们想要的产品。如果你的店铺很受大学生消费者欢迎,那么重视这个受众市场是有意义的。

另外,不要忘记学校和老师,他们也需要学校用品、收纳和计算机等相关产品。

以上这个两个大型的旺季需求都是在Q3季度里面,所以一定要安排好这个两个旺季需求的备货。确定入库的时间节点,抓住爆单的机会。

易仓跨境电商ERP针对跨境旺季需求:针对公司自发单量大,运输渠道多,运营人员需要针对每个订单操作,进行分仓选择,渠道选择,耗时耗力(提前根据好特性维护好分仓规则)等问题,系统解决靠人工,记住物流时效,物流费用,选取最优最佳渠道发货,解决具有物流特性的产品,需要使用专门的渠道的可以提前匹配好。


亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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