谁说双十一才是跨境电商最多成交率的节日?只要懂得营销策略,下一个卖爆就是你!

作者: 易仓科技 2019-11-12 494人浏览

看似亏本促销的活动实则是个营销大谋?市场上到处是举办得有声有色的营销活动,不营销怎么脱销?不营销的后果大概就是:仓库滞销+供应链断裂=血亏。如果卖家还惦记着市场份额,请你多花点时间去研究营销这门大学问。营销里面最突出的就是产品促销,这种方式能让商家快速吸引消费者并产生转化。

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如何做促销呢?

1.              买赠促销,市场上各种买一送一或者买三送一的活动是最常见的,但是买一送一适合任何产品吗?这还要看产品是价值,产品价值等于产品成本+产品生命周期+产品是可代替性。

2.              搭配赠送,护肤品一般会赠送试用装,其余的可以搭配一些滞销品,或者保质期将近的产品。

这个方法站在消费者的角度来说是有一点危害的,如果他没注意到保质期,有可能会造成品牌名誉受损的危害。

3.              取高送低组合促销,大概意思就是买一送一,但是以最高价产品的价值最为最终结算费用。

这种方法用在女装上是最好不过的,女生在买买买的时候是不计较成本问题的。

4.              实物赠送,如果产品利润很高,卖家可以跟供货方谈妥价格,可以合作出个促销的活动方案。仅限前十名购买该产品能得到相对吸引人的物品,比如手机之类的实用性较高的产品。

一般能做这种方案的厂家,产品一定不是每个人都需要的,或者说消费者对于购买这个产品有一定的价钱上的考虑。

5.              现金返还这种促销方式是国内电商常用的手段,消费者在找卖家返现的时候,也等于将自己的联系方式给了卖家。

缺点是消费者的个人信息保护意识比较强,可能会不凑效。

6.              现金抽奖活动,购买店铺产品的客户可以参与现金抽奖活动,消费者一般都抵不住现金的诱惑,这种做法还具有一定的悬疑,从侧面激励消费者消费。

这种手段的缺点是,现金设置太低不够吸引人,设置太高卖家会比较亏,所以想个折中的价格是最好的。


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