2020年跨境电商如何做市场分析才能赢得消费者青睐?

作者: 易仓科技 2019-11-08 856人浏览

1.      什么是市场数据分析?

市场分析的历史悠久,跨境电商做市场分析并不是让你去街头发传单做调研报告,而是分析产品的转化率。从转化率得出什么产品是最受欢迎的,在同类产品中头部卖家的优势体现在哪里?还是那句选品选品选品很重要!

2.      为什么要做市场分析调查?

为什么要做市场分析调查?做跨境电商要么盆满锅满,要么负债累累,不做市场分析你拿什么做市场?你想卖西瓜就得西瓜想卖瓜子就得瓜子?球球宁别做梦了,想赚钱不需要动动脑筋的吗?比如你觉得某个爆款很好卖,进点货回来卖肯定有得赚?很无情地告诉你,不可能!首先爆款这东西很容易侵权!!!侵权只有两个字,我只说两次!!!国外电商平台最注重的就是产权问题了,想赚一把就溜的人几乎不存在!虽然平台会公平对待新店铺给推送同等的流量,但是如果你涉嫌侵权问题就大了,直接卷包袱走人吧!就算这个问题你逃过了,你有没有想过这个爆款的周期有多久?

跨境电商如何做市场分析.jpg

3.      如何开拓市场赢得消费者青睐?

开拓市场这个问题看起来很严肃并且很难搞定!首先是机遇,你瞄准某个产品有很大的市场,但是它正在孵化期,前期可能会投入大量的成本,这个产品的利润空间大不大?需要多久能回本?客户群体有着怎样的特征?产品生命周期和必需程度有多少?你的供应链资源完不完整?产品的独特性在哪里以及前期如何运营?你想要进入的市场有着怎样的共性以及特性,引导消费者消费的点在哪里?这一系列问题都是值得思考的,但是往往很多人不会深究这些问题。

4.      如何让流量和转化率成正比?

其实很多卖家想考虑的并不是流量而是回头客,想要有回头客就必须有互动型导购,积极参加平台促销活动是必须的。相比之下国内电商还是很好的,平台提供与客户沟通的渠道,国外电商比较注意保护个人隐私,这是所有卖家头疼的地方。所以跨境电商一定要在listing上面下足功夫,首先你要展示出产品的独特性和吸引力,这是卖家实力的体现。还有什么遵循平台规则,注意发货速度和物流时效我都懒得说了,这是卖家必备的!


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